这家海外企业说，我们已经在进博会上“卖”了260亿元产品！

“我们目前已达成对接签约总额260亿人民币，还与爱尔兰食品局签署了一份战略合作备忘录，承诺未来三年从爱尔兰完成200亿元的进口额，促进爱尔兰和中国之间的农业、食品及乳业贸易往来。”说起此次参加进博会的成果，惠氏营养品大中华区总裁瞿峰满心欢喜。在进博会上，他们不仅为自己的产品找到了合作伙伴，而且看到了中国市场的巨大潜力，从而让他们更愿意成为中爱贸易的桥梁，计划更大规模地采购当地奶源等农产品，生产成成品进口到中国市场。

中爱近些年商贸合作规模持续增长，其中食品一直是双方合作中的重点领域。2017年，中国已经成为爱尔兰食品饮料的第三大出口目的地，爱尔兰对华出口额同比增长5%，达9.1亿欧元，在短短四年时间里翻了一倍多。

在中爱食品贸易中，乳制品占了不小的比例，其中就包括惠氏营养品在此次进博会上展出的各种婴幼儿奶粉。在惠氏营养品位于进博会的展台上，启赋、SMA珍蕴、BabyNes贝睿思等一系列产品颇受关注，因为其中有不少是最新才亮相中国市场的产品。展台的工作人员介绍说，有些产品的科技含量很高，针对的是细分市场的需求，所以很受参观者欢迎。比如，启赋“敏适”是一款专业的防过敏配方奶粉，此前市场上常见的是针对过敏体质宝宝的水解奶粉，口味不太好，而且往往是给已经确认有严重过敏症状的宝宝食用；但作为防过敏配方奶粉，敏适奶粉在生产中进行精准点位水解，切断牛奶蛋白过敏原，同时温和训练宝宝自身对过敏成分的耐受性，降低过敏发生。“可以说，将敏适产品引入中国市场，就是为了迎合中国市场消费升级的趋势，消费者的需求越来越个性化，原先的婴幼儿奶粉已经不能满足他们的需求。”展台工作人员说。

除了受到妈妈们关注的启赋奶粉，惠氏营养品最新上市的SMA珍蕴也在进博会找到了合作伙伴，与中国总代理千家万铺签订进口合作协议，预计能进一步给国内消费者带来丰富且具有针对性的母婴营养品。

在瞿峰眼里，不论是像惠氏这样的进口企业，还是爱尔兰当地的原材料生产者，都能从进博会受益。他说：“我们一直希望把爱尔兰‘自然+科技’的双重珍贵品质带给中国消费者，‘启赋’就是我们和爱尔兰双方共同努力下的成果，很高兴启赋目前已经成为中国市场上最受欢迎的高端婴幼儿奶粉品牌之一。我们期待借助进博会进一步夯实我们与中国市场、也与爱尔兰方的合作广度和深度，在未来把更多凝聚爱尔兰前沿科技和纯净自然品质的产品带给中国消费者。”

所以，在进博会上，惠氏营养品除了与来自中国的合作伙伴将更多的进口产品推向中国市场，还与爱尔兰食品局签署合作，计划共同在母婴营养领域展开市场洞察、消费者研究、新产品开发等合作，其中也包括惠氏营养品在未来三年内从爱尔兰完成达200亿元的进口额，以促进爱尔兰和中国之间的农业、食品及乳业贸易往来。

来到进博会现场的爱尔兰农业部国务部长安德鲁·多伊尔（Andrew Doyle）说：“中国一直是我们非常重要的出口国，尤其是在猪肉和乳制品的贸易合作上，目前广受中国消费者青睐的启赋奶粉就是一个成功例子。因此我们极为重视进博会，希望进一步挖掘中国消费市场潜力。”爱尔兰食品局首席执行官塔拉·麦卡锡（Tara McCarthy）则觉得，通过惠氏营养品的牵线搭桥，能够让更多的爱尔兰农产品变成中国消费者喜欢的产品，他说：“我们由衷希望接下去能跟更多像惠氏营养品这样的企业深入交流、密切合作，把更多代表爱尔兰优秀品质的产品推介给中国消费者。”