东南网－海峡都市报6月22日讯（记者 刘梦宁) 一方面是签约量的迅速回落，另一方面则是楼市供应的大放量。此外，宏调政策继续加压楼市，本月央行再度上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，事实上，这已经是年内的第六次上调了，随之而来的银根缩紧，将对楼市造成较大影响。“银根紧缩将加剧开发商销售回款的压力，尽管房价会否出现拐点还不能就此定论，但福州楼市却已经开始出现了一些真真切切的变化，不仅活动多、赠送多、特价多，优惠也已经进入实质性阶段，卖力争取客源的抢客时代已经来临。”业内人士坦言。

供求现状：签约缩水供应却大增

随着“红五月”的余热告一段落，上周（6月13日—19日），福州楼市签约套数再度回落到低于300套。根据海都房网（house.Nhaidu.com）数据中心提供的最新数据，上周福州市五行政区总签约套数报收于293套，比前一周减少282套，缩水将近半数。而在签约面积方面，报出30361㎡，比前一周减少21517㎡，降幅达到41.47%，此外以上两组数据均为过去三周以来的最低点。

与此同时，新增预售的楼盘却有较大的增幅，新增预售面积高达156769m，如泰禾·红峪、仓山万达广场、·橡华润树湾、·香山春天、中庚、中庚城等诸多楼盘均在本月推出了最新房源。市场供应出现了近期少见、较为明显的供大于求现象。

现象1：活动多

“老带新”拉拢有效客户

中庚集团14周年庆6月巨献，旗下各大楼盘联合开展“业主真情回馈月”活动。其中的第一重礼采用的就是：百万老带新奖励基金。

此外，记者在走访各大楼盘营销中心，观摩各大开发商的宣传中都发现了各种“老带新”活动。“老业主介绍新业主成交，免1年物管费！”“新业主经老业主推荐，可享受优惠1万~3万元！”“老带新”3个字成为最常见到的营销关键词之一，这亦是开发商拉拢有效客户、撬动销售的有力杠杆。业内人士林先生告诉记者，老带新主要有两种形式，一是举行老业主联谊会或者答谢会，另一种则采取了将老业主请到新项目现场来参观。不久前，正荣·润城甚至就将前期的老业主请进了施工现场，对后续项目与设计师进行直接交流。“这样一来，房企的品牌优势较为明显，尤其是对集团实力较为突出的企业。老项目的活动可以在另一个新的项目现场去搞，这样很多老业主就自然而然会带朋友参与，一方面，老业主们也了解了新项目的情况，另一方面也积累了新的有效客户。”中庚集团相关负责人称，这既是对老业主的一种让利与回馈，又是对品牌忠诚度的一种很好的培养，可以带来很好的圈层营销效果，带动实实在在的消费。

分析：“老带新”其实由来已久，是大多数开发商以前都用过的一种最原始的渠道营销。这种模式在市场好的时候表现得不是很明显，但在市场不景气的时候，它就体现出了极大优势。

由于目前楼市宣传太过纷繁复杂，购房者在如此攻势之下普遍感觉无所适从，而朋友、身边的熟人成为了最有说服力的信息来源，口碑营销亦成为楼市营销最好的传播方式之一。