近日的楼市，颇受关注，原因很简单，那就是价格似乎回调了。在限购令颁布9个月之后，开发商与购房者的博弈，终于有所松动。开发商打起了轰轰烈烈的价格营销、购房者买涨更买跌，市场不再平静。究竟，在这个最为敏感的价格问题上，开发商是如何考虑的，购房者又是如何选择的，政府部门又是如何出招的，请关注本专刊推出的独家策划——《楼市年中价格关注》。

东南网－海峡都市报6月29日讯（记者 姚志梅）

近日，又见“给力”的价格营销：

江景房8336元/㎡起；老业主推荐新业主最高优惠12万元；58㎡新品二房首付13万元起；50㎡30万元起、80㎡50万元起；江景三房89.9万元起……

这些宣传的字眼，再次吸引了人们的眼球，楼市引发关注。有业内人士称，开发商如此“直接、猛烈”的“低价牌”，预告着楼市价格“有些松动”，价格战或将开演。

1 成交量大减开发商“不淡定”

“楼市价格总算有所松动了”，业内人士郑先生称，自从限购令之后，观望加深，开发商与购房者的博弈一直存在，但面对着一直低迷的成交量，开发商最终呈现出“不淡定”。

根据海都房网house.Nhaidu.com的数据显示，从2010年10月限购以来，榕城楼市成交量骤减，签约量一直在300套左右徘徊，最低谷时，甚至单周的签约量在173套（5月3日到9日）。“如此低迷的成交量，与2009年的旺市相比，着实是对比强烈”，业内人士郑先生称，限购令的“杀伤力”确实不小，连续半年处于低销期，对于大多数的开发商而言，是不小的压力。

在这种压力之下，是继续观望“坚守”，还是出招？应该说，限购已成为开发商隐隐的痛，在面对越来越严厉的调控，一些开发商徘徊甚至有些“束手无策”。

2 “价格战”升级价格体系格局或破

如何打破僵局？一些开发商率先动价。业内人士均表示，降价成为营销中“屡试不爽”的武器，并且取得较好的效果。

最为明显的是，新盘开发商主动调低预期价格。5月22日，海西·佰悦城一期开盘，其首期开盘价比周边的同品质楼盘会低上约2000元的单价，开盘当日现场不但有千余名购房者到访，更是在一个上午的时间内售罄；6月5日，三盛·国际公园首期开盘，定价谨慎，赢得购房者青睐，当日开盘热销。日前，仓山万达广场锦都汇1500多套房源在40余天内售罄，该楼盘从5月1日到6月19日，分4次开盘，次次上演热销传奇，业内人士称，与其首期开盘定价较低不无关系。

新推楼盘“抢跑”，一些在售的楼盘亦纷纷加入促销阵营。从外来大鳄到本土一线品牌，均打出低价牌，或额外让利，通过打折、优惠、赠送面积方式直接吸引购房人。“效果确实明显”，鼓楼一开发商称，营销中心的咨询电话“络绎不绝”，前来实地看盘、预约的，明显增加。根据海都房网的数据显示，房价一松，成交量反弹，在6月21日到27日，楼市成交量创下了9个月以来的新高，901套。“在楼市的这场博弈中，开发商用价格打破僵局，但对楼市的价格体系会不会带来整体影响，尚待观察”，省内房产专家王阿忠称，在同一个区域，一个项目的大幅度降价，肯定会对同区域其他项目造成很大影响，但未必会有更多的楼盘跟进大幅降价。“对于福州楼市而言，经历了2009年和2010年上半年的旺销，大多数开发商盆满钵满，资金实力较强，依旧‘扛得住’”，楼市如何全面动价，还有待时日。