联手私募之弊

事实上，由于分业经营，私人银行不得不通过代销来提供多样化产品，但简单的代销绝非真正意义上的私人银行。

一则单纯代销模式难以长久，在私募业绩下降之时，一些私人银行的客户就出现流失。其二私募产品存在高风险，如果客户对风险认知不够，就可能产生纠纷，“如果一两单做砸了，对私人银行业务的长期推动会有很大负面影响，这也是我们一直不敢碰的原因。”上述外资行人士说。

因此私人银行在与各种机构合作时，必须为客户严格把关。

上述国有大行人士表示，目前银行的把关策略，首先坚持客户分层，不同的客户层享受的产品等级、风险等级不同。其次私人银行提供的产品必须坚持合规的前提下进行创新。其三银行会在其中进行风险监控，他们内部对私募实行名单准入制，例如PE过往业绩、管理团队等进行综合考量，产品推出后还需要进行售后客户维护的服务和跟踪。

另一位股份制银行私人银行部人士表示，资金投入也是风险控制的一个方面，银行会根据客户风险等级和投资顾问的资产配置建议，依次控制客户购买PE产品的份额。如将保守型的客户购买PE产品的金额控制在其金融资产的3%以内，稳健型不能超过6%，激进型不能超过12%等。同时，还要严格控制客户的投资门槛，从目前已发行的几款PE产品看，投资门槛一般在100万元以上。

“随着全球经济环境复杂化，市场波动剧烈，这确实对私人银行的风险管理能力提出挑战。”上述国有大行人士表示，“我们对PE、阳光私募等高风险类的产品始终坚持谨慎。”

据记者了解，而在房地产调控政策的压力之下，一些私人银行已暂缓推进与地产基金合作的步伐。

“总体来看，中国私人银行业面临着产品匮乏的困境。”上述国有大行人士表示，“目前分业监管、分业经营使得客户的综合财富管理需求无法在一家金融机构被满足，另一方面缺乏综合化的专业人才，使私人银行在产品整合与创新上也受到限制，客观上导致私人银行需要花很长时间来进行研发产品。

例如研发一个产品，需要从客户需求分类做起，聘请专家、风险控制措施、资金和市场变化等，还要在团队内进行培训、学习，专业队伍建设、客户维护等，这些都是需要时间。