中国高净值人群的持续增长，给私人银行业务奠定了牢靠的客户基础。而根据中央财经大学中国银行业研究中心的测算，过去五年，全国个人可投资资产总体规模从2006年的36.1万亿元，增长到2010年底的86.7万亿元。在未来五年高净值人群的数量将保持高速增长，预计2015年可能可以达到219.3万人。

“通过多元化的资产配置，开放式的资产配置平台和一站式的销售服务流程，中资私人银行成功吸引了中国本土以保障财产安全和稳健增值为主要理财目标的高净值人士。”曹彤在“2011中国私人银行发展年会”上表示。

曹彤此前曾表示，中国私人银行市场将会继续扩大。尤其是金融危机爆发以后，相对而言，中国更为繁荣稳定，私人银行客户越来越多将资产由离岸转为在岸；客户不再盲目崇洋媚外，开始强调追求回报的同时注重风险控制，风险偏好由原来的高风险高收益逐渐转变为稳健或保守的风险偏好；同时，由单纯地强调产品和回报转向接受资产配置的理念，希望通过多元化的投资来分散风险，获得稳定收益。

“对于中国而言，私人银行业务面临着十分广阔的发展空间。”中国国际金融学会副会长陈雨露认为，一方面，随着中国经济持续快速的发展，富裕群体的规模越来越庞大。另一方面，私人银行业务是中国商业银行转型发展的重要着力点。

虽然中国商业银行没有卷入全球金融海啸之中，但陈雨露认为，来自利率市场化、金融脱媒的潜在威胁，意味着依赖信贷业务扩张的粗放式的发展模式已经无法持续。私人银行业务贯穿于零售银行、财富管理、投资银行等多个领域，是中国商业银行脱胎换骨的重要起点。

“现在的上市银行还是传统的商业银行，以存款、贷款、结算为主。”农行私人银行部总经理周宏亮也强调，怎么能够实现像国外成熟银行一样的资产管理，为客户提供更多的资产配置、财富管理的服务，这是商业银行转型的难题，也是私人银行区别于零售银行发展的难题。

寻找最合适的组织模式

构建中国特色的私人银行服务体系的首要问题是探索符合现阶段客户需求的私人银行服务模式。从成熟市场经验来看，私人银行服务模式分为欧洲模式、美国模式、投资银行模式和综合性模式四大类。中国大多数银行开展私人银行业务目前采取的是综合模式，综合了公司信贷、财富管理和投资银行咨询服务。

曹彤表示，在中国银行业的推动之下，中国财富管理市场进一步丰富，依托私人银行这一集成式的管理平台，财富管理的商业模式日渐多元化。

而在具体组织模式上，一般而言，中资银行私人银行业务组织模式主要有两种：“大零售”模式和“（准）事业部制”模式，其核心问题是解决私人银行同零售银行业务以及私人银行相对独立运营与总分行体制的协同问题。

《研究报告》认为，从目前来看，中资银行在私人银行业务组织模式方面尚没有成功的、可复制的私人银行模式范例。工、农、中、建等大型银行基于其庞大客户基础，采取“大零售”模式有利于维护、提升其存量潜在客户。

“没有最优秀的组织模式，只有最合适的组织模式。”在中信银行私人银行中心总经理马劲松看来，对于私人银行的组织模式，各家银行根据自己的特点找到合适自己的都可以，不管是事业部模式还是什么模式，只要合适都可以。

中央财经大学银行业研究中心主任郭田勇(微博)认为，两种模式既有差异又有相同点，具体到每家银行，又各有各的“行情”。

“不管什么模式，从业务需要而言，有三项职能不可或缺前、中、后台。”马劲松认为，“前台就是营销的模式，客户获取；中台，产品的设计；后台是内控。这三个可以放到一个事业部也可以放在不同的部门，但是功能均须系统完善。”