加工费——高档女装40多元
离中大布料市场不远的瑞宝村,以及广州大道南天雄布匹市场周边的城中村,密密麻麻地挤着上千家加工厂。
来自湖北的黄锦仑从事服装加工业已经有15年了,他在海珠区东风村马基路一栋5层楼房的楼顶开了一家小服装加工厂,工人不过20多人。他的办公室摆放着一件已经设计好的秋季女装。“是一位客户送过来要加工的,料子不错,是米兰尼料,他们要走精品路线。”
“加工厂的利润很低,秋冬衣服算是比较复杂的,但加工一件也不过30多元,主要是靠量才能赚钱!”黄锦仑说,“如果要走精品高档路线,加工一般会让熟手做,做工也仔细,线脚、剪裁都得用心,但价格也贵不到哪去,像加工这件女装,也就40多元。”
不过黄锦仑说,这些工人一星期只休一天,晚上还得加班,这样一个月的工资能达到3000元左右。
虽然各种衣服面料不同,加工的价格也不一样,但总的来说,一直到最终出厂,这部分的成本并不是太高。
流通环节
成本110元旗袍的四种流向
建议零售价358元
批发商卖120元小店卖170元
进商场贴牌变800多元
专卖店自行搭配变千元
LILY是广州本地旗袍品牌“君××”的老板。“设计、开发、生产、批发,我们做的是一条龙生意。”LILY说。除了少数真丝面料的高档货,LILY家的棉质中端旗袍全国建议零售价是358元。
以走中端客户路线的纯棉提花面料女装旗袍为例,LILY给记者算了一笔账:该款旗袍单件面料成本为不到90元。“我们公司专职和兼职设计师共有3位,按照资历,月工资从七八千到万把块不等,其他费用支出中,最大头的是批发档口的租金。各项费用平摊下来,一件这样的旗袍,成本可以控制在110元之内”。
出厂价层层加码
服装真正能赚的在批发流通环节,这些衣服出厂价格就会层层加码。
首先是批发商。LILY纯棉旗袍批发只有10%不到的利润。“如果批发商或者省级代理商来拿货,他们会将每件旗袍的价格提到120元,然后发给底下的客户。”
然而这些服装最终到达的零售终端决定了它们的售价。如果走散线(被个体小店老板批走),这些小店一般每件只留50元的利润,也就是每件卖170元左右。
如果进入专卖店或大型商城,最终的价格将由“身价”来决定,身价包括品牌知名度和购物环境。一般品牌可能加价率在数倍左右,知名品牌甚至能达到十几倍,国际品牌就更高了。