经济导报记者 于传将

日前，济南市民陈先生向经济导报记者反映，平安保险业务员多次以办理“深发展平安人寿联名信用卡”（下称“联名信用卡”）名义电话骚扰，并宣称办理“联名信用卡”可获赠价值680元的保险。

导报记者了解到，要享受“联名信用卡”所赠送的保险有很多条件限制，且其它同等保障的保险产品每年只需80元左右。但“联名信用卡”可以帮助保险公司业务员密切与客户的关系及搜集客户资料，被平安保险视为开拓客户的工具。而平安保险强大的服务网点和客户资源，又可以弥补深圳发展银行网点的不足，信用卡业务已成为深发展(000001，股吧)银行和平安保险客户资源共享的业务切入点。

办信用卡送免费保险？

根据陈先生提供的电话号码，导报记者7日以咨询办理“联名信用卡”的名义联系了平安保险济南分公司某营业区业务员赵小姐。“我们公司目前正在搞活动，您如果办理‘联名信用卡’的话，可以赠送一份价值680元的保险，包括总保额高达90万元的交通意外伤害保险和燃气意外伤害保险，而且终身免费享受。”赵小姐说。

赵小姐告诉导报记者，活动期间还可以“以卡办卡”，只需要提交一份信用卡（任何银行的信用卡均可）的复印件，就可以立即申请更高信用额度的“联名信用卡”。

为此，导报记者拨打了深发展信用卡中心服务热线，其工作人员告诉导报记者，“联名信用卡”每年需刷卡消费6次以上，才可以享受免年费服务。但赠送的免费保险并不是开卡之后便可以享受的，需在首次刷卡次日起才可获赠，而且还有一些限制性的条件。

导报记者在深发展官网看到，“联名信用卡”所赠保险包括交通意外保障和燃气用户意外保障，其内容分别是：飞机意外伤害保额50万元、火车/轮船/轨道交通意外伤害保额20万元、汽车意外伤害保额5万元，交通意外医疗保额5000元；燃气用户意外险每户赔偿限额15万元、燃气意外医疗每户赔偿限额6000元。

“交通意外保障仅限持卡人以乘客身份乘坐商业营运性交通工具，飞机意外伤害保障需刷本联名卡为本人全额支付应付机票款或80%以上团费费用才可免费享受。”上述深发展信用卡中心工作人员告诉导报记者。

导报记者在平安保险官网看到，保障范围和上述“联名信用卡”赠送保险内容类似的意外险，每年仅需保费80元左右。

共享客户资源

银行卖保险已是众所周知，但保险公司兜售银行卡尚属首例。这里面究竟有何利益关系呢？

“这是一个约陌生客户见面的好机会，也是回访老客户的好理由。”平安人寿济南分公司一名业务负责人向导报记者透露，该公司从6月份就开始紧锣密鼓地对业务员培训银行卡知识，为启动“联名信用卡”做准备。

导报记者注意到，前不久，在平安人寿济南分公司举办的“联名信用卡”启动仪式上，和平安人寿济南分公司副总经理胡跃一起为“联名信用卡”揭幕的深发展信用卡事业部副总裁俞如忠表示，推广“联名信用卡”，不仅可以提高平安保险业务员的收入，同时还可以帮助业务员密切与客户的关系、分析客户需求、搜集客户资料。

中国平安(601318，股吧)（601318）三季报披露，该公司与深发展重大资产重组事项已于今年7月28日完成。中信建投分析报告认为，信用卡业务将成为深发展和平安保险客户资源共享的业务切入点，利用交叉销售，可逐步将平安保险的客户转变为深发展的客户，再将这些客户培育成为深发展的全方位客户，最终全面提升深发展在零售银行业务的市场份额。