私人银行更重“挣钱” 私营业主成主要客户
money.fjnet.cn 2011-12-28 14:54 来源:中国新闻网
我来说两句
日前,随着光大银行在北京正式宣告成立私人银行,至此,国内已经有13家商业银行宣布成立私人银行部门。仅四年时间,私人银行在中国迅猛发展,进行全方位多角度的竞争。那么,中国的私人银行到底在为什么样的人服务呢?
根据贝恩《2011年中国财富报告》的调查显示,约有85%的中国高净值人群正在使用中资私人银行服务,约60%的高净值客户将中资私人银行理财服务作为最主要的服务。
“中国的富裕阶层产生于改革开放以来率先‘下海经商’和创办私营企业的人群,中小企业主和细分行业的龙头企业家在富裕人士中的占比较高。”光大银行副行长林立分析,由高净值人群的职业构成来看,私营企业主占比为71.6%,家族继承人比重为1.42%,“这充分表明目前我国私人银行客户多为‘第一代’或‘一代半’富人。”
林立认为,客户分析对于私人银行的定位是非常重要的,从业者需要认真思考,这些客户需要的是什么样的金融服务以及什么样的私人银行。
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