新年的钟声敲响时，三个同在北京过年的保险代理人，各怀心事，祈愿来年，几人憧憬几人忧。

小雪：背负学历与人脉的重担 做保险只能养家糊口

大年初六，今年23岁的小雪（化名）踏上了回家的列车。

“以后再也不来北京了”临行前，小雪这样告诉室友。

也许现实太残酷，小雪未能实现自己当初的梦想——扎根北京。

她只有高中学历，在北京这个硕士博士一抓一大把的城市，一向开朗乐观的小雪不免有些自卑。因为在北京师范大学报考了成人自考，学习英语专业，考虑到要花费一部分时间来读书，她选择了工作时间较自由的保险代理人，开始了半工半读的日子。

小雪能说会道，性格外向，也善于交际。做保险代理人对她来说，并不是一件难事。

她告诉我，一般情况下，每月能签一两单，拿四五千块元的佣金，不多也不少。两个月前，她却辞职了。

“虽然干了快两年了，我积累的客户还非常少。挣的不够多，北京消费又高，照此下去，在此立足挺难的，不如回家算了。”

但是小雪却没有立刻回家，而是留在北京过春节。因为有几个跟了很久的客户，再继续跟踪，或许能签单。功夫不负有心人。两个月的时间里，她又签了三单。但是因为已经辞职，她后来签的保单都挂在原来的同事的名下。

“过段时间，同事就会把佣金汇到我的银行账户里了。”能够拿近万元的佣金，小雪很高兴。

“像我这样无亲无故，学历又低的北漂族，难以接触到高收入的客户，挣钱又少，还不如回老家，可能我还会继续做保险代理人。”

尚文：积极乐观的态度是保险代理人制胜法宝

另一个做保险代理人的北漂族尚文（化名），跟小雪的想法完全相反。

“还是大城市有钱人多，对保险的认识程度也高，展业起来相对容易。”

28岁的尚文，湖南人，已婚，妻子也在北京。

“假期太短了，而且来回一次要花不少钱。”本想趁春节期间能签几单，希望却落空了。

“大家都忙着走亲访友，我也不好意思去拜访客户。大家都沉浸在节日的气氛中，谁愿意谈工作啊。”

他和妻子来北京打拼了好几年了，做保险代理人的时间只有一年多。

“收入还不错，养家没问题，但是要买房还差的远呢。”说到此，他仍然保持一贯的乐观。

“慢慢来吧，面包会有的。”

章凤：自愿内勤转外勤 收入不菲

相比他们两位，同样来自外地的章凤(化名)就幸运多了。在北京读大学，硕士毕业以后，她留在一家外资寿险公司做行政工作，去年由内勤转外勤。仅仅用了9个月的时间，她就成为了MDRT（百万圆桌会议，是全球寿险精英的最高盛会）会员。

“虽然业绩还不错，但是资历还很浅，新的一年，还需更加努力。”她笑着说。

已经在北京买房的她，也没有回老家过年。“辛苦了一年，春节期间就好好玩玩，会会朋友，暂时将工作搁置了。”

她告诉记者，MDRT会员资格是以新单保费数量为标准评定的，所以希望在新的一年积累更多高端客户，在更短的时间内突破保费百万。可喜的是去年签订的单子，今年也会有一些续期佣金进账，收入还会随之增加。