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银行理财经理爱卖保险 正常手续费外还有小账
money.fjnet.cn 2012-03-01 11:05   来源:广州日报    我来说两句

深层解析:

保险产品佣金比较高

“相对于保险产品,理财产品确实好卖很多。因为很多客户本身一听保险心里就会产生抵触情绪,所以说成理财产品客户的接受度较高。”银行内部人士偷偷表示,“另一方面,销售保险产品我们得到的佣金相对较高,所以很多同事都很愿意推销保险类的产品。”某股份制银行的理财经理私下向记者表示,“现在卖一份100万元的期缴产品,个人能拿到约2万元奖金激励;卖一份100万元的趸交产品,大概能拿到6400元的收入。”

记者了解到,保险公司对于银行渠道的争夺战从来就未停止,尤其在银保新政制度出来之前,银保渠道是保险公司重要的利益增长点。据介绍,在银行中间业务利润不断提升的今天,保险公司基本没有多少议价空间,“为争夺银保渠道,保险公司除了向银行正常支付手续费外,还会账外再给一笔费用用于柜面销售人员的激励。前者称”大账“,后者被业内称”小账“。大账小账的同时存在已经是公开的秘密。”

广东保监局和广东银监局在去年5月上旬联合下发文件,明确要求银行拿出不低于代理费用的15%激励柜台人员,而驻粤保险公司银保新单必须杜绝小账激励。但是记者了解到,“小账”现象依然在部分银行存在。据某国有银行的理财经理介绍,现在仍会收到保险公司的一些直接奖励,包括现金和一些购物卡,“以10万元的期缴产品为例,保险公司还会大概奖励2000元,如果是1万元的趸交产品,则只有500元的奖励。这些只是”小账“部分。”大账“部分大概每10万元的期缴产品有1500元,而10万元趸交产品则是570元。”

有业内人士表示,银行佣金和手续费收入的普遍增加成为银行重要利润来源,银行热衷于代销各类理财产品赚取各类手续费用。

责任编辑:林晨昱
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