银保网点暗访:保险“炒停售”变身限量促销
money.fjnet.cn 2012-03-01 11:24 来源:证券日报
我来说两句
相比于之前多家保险公司多款银保产品在售的火爆状况,如今一个银行网点只售一家保险公司的一两款保险产品,甚至不售银保产品,银保产品热度明显降低。而且国寿、平安等大型保险的公司的产品鲜觅踪影。在此之前基本是大型保险公司产品较多。
首都经贸大学教授庹国柱分析说,出现这种状况有两个方面的原因。一是保监会今年重点监管寿险销售误导,处于监管探照灯之下,开展业务要相对谨慎。二是银行自身面临吸储压力,其贷款头寸不足。另外还分析说,银行销售保险产品的另一动力是手续费收入,如果保险公司给予的手续费率高于存贷差,那么银行动力就足,反之亦然。他还说,这种状况反映了银行保险渠道的萎缩可能会造成公司保费收入降低,但对于治理销售误导,树立良好的行业形象或许是好事。
银保渠道收缩,银保产品热度下降,这种状况也在数据上反映出来。
据其他媒体报道,2011年通过银保渠道销售的保险明显减少,一些大型银行的银保保费收入下降了20%~30%。去年全年7家银行系寿险公司市场份额共计仅1.4%,与2009年底商业银行未进入前相比,这7家公司的市场份额仅增0.4个百分点。而据2012年1月主要同业业绩快报显示,全国前七家最大的寿险公司(国寿、平安、人保、太保、泰康、新华、太平)银保总保费收入同比下降了11.2%。
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