坚信做保险就是做善事
money.fjnet.cn 2012-03-12 09:51 来源:北京商报
我来说两句
6年的寿险从业经历,让赵娟越发笃信保险事业的核心就是做善事来帮助他人。“因此,我非常骄傲自己是保险行业中的一员,当我能及时为客户送上理赔款时,我甚至比他们还要高兴;而当我看到客户的保障不足时,我比他们还要着急!我总是希望,我服务的每一位客户,每个家庭,能在我的帮助下拥有足够的保障,从幼有所护到老有所养;从孩子的教育金准备到自身晚年的养老规划,帮助他们抵御人生各个阶段的风险,这是我的使命和责任!”赵娟对记者表述。
正是这种强烈的使命感,促使赵娟不断地学习充电。她深知要想给别人一杯水,自己首先要有一桶水;要想更好地服务客户,必须具备更专业和全面的金融知识。于是她利用周末时间,进修了金融保险专业研究生,她希望自己能从专业理财师的角度为客户规划人生,规避家庭财务风险,为客户做好合理的资产配置。
赵娟表示,要做一名合格的寿险从业人员,首先要对保险行业有清晰的认识,保险是体现人与人互助关爱的契约,这是一个能够让客户生活更安心快乐的行业。其次要善于汲取知识,没有知识,激情和能力都无法持久,也不可能为客户提供符合他们需求的保障。最后,也是最重要的一点,就是要有服务精神。“每一位客户都是VIP。”她坚信,“用服务代替推销,服务好一位客户,就能撬动一个市场”。
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