驴皮收购竞争加剧或成为制约瓶颈

养殖基地提供的驴资源有限，东阿阿胶必须要加大收购力度。东阿阿胶以驴皮资源紧张以及收购成本增加为由，多次提高阿胶的售价，致公司利润大幅攀升，一度受到外界的关注和投资者的追捧。

3月7日，东阿阿胶公布2011年年度报告显示，公司在2011年实现营业收入27.58 亿元，比上年增长11.98%。营业利润10.31亿元，比上年增长47.86%。归属于母公司股东的净利润8.56亿元，比上年增长47.05%。

其中，2011年阿胶及系列产品主营业务收入22.89亿元，占公司主营业务收入的84.67 %，产品毛利率达70.83 %。

而2010年公司实现营业收入24.64亿元，比上年增长17.88%。营业利润6.97亿元，比上年增长48.21%。净利润5.94亿元，比上年增长46.18%。阿胶及系列产品主营业务收入18.02亿元，占公司主营业务收入的66.91%，产品毛利率67.77%。

虽然业绩迅速攀升，但东阿阿胶的产量并没有明显增加。公开资料显示，2010年东阿阿胶产量为1500-1600吨。此外，本刊记者获得东阿阿胶2011年产量为1500吨。

显而易见的是，东阿阿胶在生产数量没有增加的情况下，业绩的攀升与提价有着必然的联系。东阿阿胶以原料紧张为由，三年内已对产品进行多次提价，其中，2010年提价累计幅度接近50%。2011年，一次性提价60%；2012年1月5日，再次提价10%，1月20日上调零售价10%。

本刊记者从北京西直门店、西单店等多家东阿阿胶专卖店被证实，到3月底，普通东阿阿胶零售价提价10%，500克/750元的阿胶提价后要卖到约825元左右，而这款阿胶在2011年提价前仅卖400多元。

依照政府相关部门规定，阿胶不再纳入政府定价管理范围，阿胶销售价格将由生产企业根据生产经营成本和市场供求变化自行制定。

在阿胶不断提价的背后，原料收购价格究竟如何？本刊记者在调查中得知，某地区福胶收购湿驴皮的价格在18元/公斤，干皮的收购价格在30元/公斤以上；而东阿阿胶的湿皮收购价格在17.2元/公斤，一张湿皮的重量约10公斤。那么如此计算一张驴皮的平均价格为180元，网上有公开收购驴皮的价格为130元/张。

不过据业内人士透露，一张普通的驴皮价格在200-300元不等，比较大一些的会超过300元/张，10公斤的驴皮能制出3公斤阿胶产品。

照此测算，生产1500吨阿胶，预计需要5000吨的驴皮。按照平均每张驴皮10公斤计算，仅1500吨的阿胶产量就需要50万张驴皮。

根据东阿阿胶2010年股东大会网上资料显示，以东阿阿胶1500吨的阿胶年产量，消耗驴皮就需要60万张左右。

那么按照最高收购标准，年产1500吨阿胶需要60万张驴皮，每张驴皮收购价格在300元，驴皮的收购成本也只有1.8亿元，相对于27.58亿元的主营收入来说不超过7%。而依然按照最高收购价格计算，东阿阿胶2011年全年采购90万张驴皮，成本为2.7亿元，相对于27.58亿元的主营收入来说不超过10%。如果按照200元/张的收购成本，仅驴皮原料所占的成本会比以上计算数据更低。