“我买保险的时候，代理人说这款产品要停售，但是停售三个月以后，又开始卖了，我是不是被忽悠了？”有过买保险经验的人，存在这样的疑问不算稀奇事。

　　对此现象，上个月底，中国保监会发布新规，要保险代理人不得以“停售”进行产品促销。昨日，记者走访江城各大保险公司的资深保险专家，揭开保险停售的面具伎俩，让市民认清消费陷阱。

　　陷阱一

　　理赔率太高，公司亏本

　　一听说要涨价，消费者就会不自觉地掏钱抢购。保险代理人也利用了客户的这种心理，来抓紧推销。

　　“产品赔付率太高，让公司亏得太狠，所以不能卖了，新产品要涨价。”硚口的朱女士买保险的时候，就是冲着代理人的这句话一口气买了三份同款保险。代理人称，过段时间，研究出新的产品方案，涨价后重新上市。“可是我发现，过了一个月，产品还是没有停售。”

　　专家揭秘

　　产品设计严密不会亏本

　　一款保险产品上市并不是单纯地靠出售价格和理赔价格来算盈亏，还包含死亡率、公司投资收益率、康复率、疾病发生率等多重因素，产品上市前会有专门的设计人才对市场进行调研，然后才定价。除非发生重大灾难，一般的寿险产品保险公司很难出现亏本。

　　陷阱二

　　停售又卖，卖了还要停

　　江汉区的万女士遭遇到的停售推销手段更加高明，代理人出于“关系不错”，透露内幕消息给她，说推销给她的这款分红型产品曾经卖得很火，公司觉得不划算，停售了，现在回馈老客户重新上市。“他说只有老客户才有资格买，而且只出售两个月就又要停售。”

　　见到如此大的“福利”，万女士赶紧给自己和丈夫各买了一份该产品。事后回想，发现自己是一时冲动，根本不需要该款产品，反而为了支付保费，套牢了更多家庭资金。

　　专家揭秘

　　想停就停无需审批

　　目前，中国的保险监管方式是，保险公司每款新产品的上市都要经过保监会有关部门的审核批准。但在产品停售上，却不需要审批，产品何时停售，怎样停售完全都是由保险公司单方面决定的。有些保险公司甚至将产品停售列入每年的营销计划中。