寿险业步入2012年以来发展低迷，部分企业出现负增长，合众人寿也面临不小压力，但其面对压力展开业务调整并取得明显成果。

寿险业低迷 合众人寿保费增长遇挑战

今年1-5月，全国寿险实现保费收入4362亿元，同比下降1.4%，中国人寿、人保寿险等多家险企保费均呈现下滑，其中中国人寿连续11个月出现保费负增长。合众人寿在这样的环境里，保费收入增长也遇到一定挑战。

据了解，在整体市场低迷的外部环境中，合众人寿于2011年下半年着手调整各渠道的业务结构。合理调整银保趸交业务发展，快速发展期缴保障型产品，将有限的资源重点投入内含价值高的寿险业务上。“趸交的降低势必会影响总保费，尽管总保费下降，但业务结构得到持续优化，公司新业务价值同比也有近20%的提升。”合众人寿相关负责人向中国网财经中心表示，“银保也应和个险、团险一样追求效益。”

业务调整显成效 个险业绩表现靓丽

据最新保险行业交流数据显示，今年上半年全行业个险新单负增长10%左右。而截至5月底，合众人寿个险保持20.2%增长，其中13个月保费继续率达88%。

截至5月底，合众人寿银保趸交业务为19.3亿元，同比下降50.2%，期缴2.2亿元，同比增长75.8%；团险在追求两差利润下已连续两年实现盈利。

据合众人寿相关负责人介绍，合众人寿今年将渠道创新作为经营亮点，新开局的网销和电销对其传统渠道形成有益补充。截至6月中，合众网销已达成全年任务。

同时，合众人寿加大了保障型产品研发、推广和销售力度，上半年个险保障型产品同比增幅达20%以上，其最新的重疾产品“富贵幸福”已于6月底上市。