借助银基的大渠道

“潘高寿品牌其实不输王老吉，它的药品很出名，但只是个地方品牌，出了广东省就差了很多”，上述接近广药的业内分析师对记者表示。他认为广药看重的是银基的营销能力和销售渠道，想通过银基的渠道来做大潘高寿品牌。

据悉，银基集团主要从事“五粮液”酒系列在国内外的销售，拥有覆盖全国的经销网以及约1.3万家零售专门店。银基集团还在深圳盐田港、珠海保税区等重要物流港口拥有自己的物流基地。

上述分析师表示，“广药现在的重点在”王老吉大健康“产业，王老吉如果做不好，广药的压力会非常大。”潘高寿授权给银基后，银基可以借助其广阔的渠道。

与之前王老吉不同的是，此次广药和银基就潘高寿品牌的合作是“授权+股权”的模式，双方都将从产品的销售情况中受益，而不是只收品牌使用费。

据悉，广药集团在收回“王老吉凉茶”商标之前，就开始向食品、保健品等多个领域拓展。而在收回之后更加大“王老吉”红罐凉茶的生产，并在保健品、食品、药酒等领域变现品牌价值。而潘高寿原本专注于中成药生产，如今也在食品饮料领域不断扩张。

不过，上述分析师表示，“在品牌没有做强之前，做得太泛，可能会影响消费者的购买。”，另外王老吉主推凉茶，而潘高寿之前也主推凉茶，二者在今后是否会有竞争还比较难说。