佳创视讯：大客户为分销商

在三奥股份的招股书中宣称，佳创视讯是重要的同行业竞争对手。

佳创视讯的主要供应商背景与捷成股份类似，也分两类：硬件分销商和音视频设备制造商。

佳创视讯招股书显示，2011年上半年，公司前五大供应商分别是深圳市怡亚通(5.10，-0.01，-0.20%)供应链股份有限公司、英迈(中国)投资有限公司、惠州市纳伟仕视听科技有限公司、北京金桥恒泰科技有限公司、深圳市优创计算机技术有限公司。这其中，怡亚通属于物流企业，2010年佳创视讯向其采购CISCO系统；英迈(中国)销售包括打印及耗材、个人系统类、电脑元件、电脑附件等产品。显然，上述两家企业属于硬件分销商一类。

而惠州市纳伟仕视听科技有限公司(专注于研发、生产、销售影音类消费电子产品等)，北京金桥恒泰科技有限公司(用户身份注册管理软件、数字电视著作权系统保护软件等)属于音视频设备制造商一类。

三奥股份：供应商为竞争对手

综合来看，捷成股份和佳创视讯的供应商大多是生产硬件和通用软件，这一行业特征在三奥股份的招股书里也有着清晰的表述。

三奥股份招股书第88页的图表显示，三奥股份所处行业的上游主要包括三类，一是IT设备(磁盘阵列、服务器、工作站等)制造商，二是音视频设备(音频视频处理卡、音视频制作设备等)制造商，三是通用软件工具(各种操作系统、数据库软件、开发软件)提供商。显然，捷成股份和佳创视讯的供应商情况与之十分吻合。

然而，三奥股份的供应商却与行业特征及招股书的表述大相径庭--大多数都是同行业的竞争对手。

三奥股份招股书显示，2011年第一大供应商是UT斯达康通讯有限公司(以下简称斯达康通讯)，该公司向三奥股份提供3156.98万元的产品，占比25.45%。

然而，斯达康通讯官网资料显示，该公司实际上与三奥股份是竞争对手。其主要产品UT斯达康奔流(RollingStream)互动数字电视解决方案，是一套基于广电HFC和IP网络、可提供丰富互动视音频业务和增值业务、具有广播级业务质量和电信级运营管理能力的新一代广电互动数字电视解决方案。这与三奥股份构成直接竞争。

2011年三奥股份第二大供应商是北京傲天动联技术有限公司(以下简称傲天动联)，采购额为2211.93万元，占比17.83%。

根据傲天动联网站显示，该公司两大主营业务之一就是广电双向网络改造解决方案。2011年5月三奥股份同湖南各地方广电网络(7.92，-0.04，-0.50%)公司开始展开合作，主要业务是前期的双向网络改造。显然，傲天动联也是三奥股份最直接的竞争对手。

2011年三奥股份第五大供应商是北京方正世纪信息系统有限公司。资料显示，方正世纪下属的显示系统事业部主要就是提供高端专业级高清视频通讯系统解决方案。这与三奥股份的主业重合。

2010年，三奥股份第一大供应商是新奥特(北京)视频技术有限公司，该公司为三奥股份提供了2644.68万元的产品，占采购比26.28%。值得注意的是，新奥特不但是三奥股份的同业公司，还是最强劲的竞争对手。其在三奥股份的所在地福建有不少业务。

显然，三奥股份的供应商与同行的差别非常大。同业公司的供应商多是大型主辅设备商，其业务是先采购设备再系统集成，后为下游企业提供终端产品。而三奥股份的主要供应商却是同行业的存在直接竞争关系的方案提供商。这显然十分奇怪。