谁拼得过谁？

为了争抢原王老吉市场份额，在中国国际贸易仲裁委员会未作出广药胜诉的裁决之前，加多宝就已经实施了“双面加多宝”的计划，这一举动在国内营销专家们看来，加多宝早已经在为实现品牌切换做铺垫。

“加多宝的人明白打官司的结果是什么。其不断上诉其实只是一个悲情营销策略而已，这一策略旨在让更多的人同情加多宝公司，进而提高加多宝凉茶的知名度。”知名营销专家赵强在接受南都记者采访时如是指出。

公开的监测数据显示，仅今年4月份加多宝开始全面换装时投入的广告费用就高达4亿元。来自业内的说法是，加多宝为了实现从“王老吉”到“加多宝”的品牌转换，2012年甚至启动了零利率策略，不过，这一说法加多宝一直未予证实。

随着此番广药高调地大手笔应战，凉茶行业新一轮广告大战呼之欲来。

赵强称，在营销行业也有“虹吸定律”一说，即广告投得最多的一方，其广告效应会占投得少的一方约三分之一的便宜。所以，谁敢砸钱，谁就能得到相对划算的营销优势。

南都记者注意到，对于谁拼得过谁的问题，业界其实也一直存有不同看法，看好加多宝的一方，一直在强调加多宝自有资金之充裕，依照加多宝一年约160～180亿元的销售额，和行业平均利润率计算，加多宝一年可用于广告投放的资金至少在10亿元以上。而广药整个集团一年利润则在10亿元以下。

不过，背靠国资委的广药，没有丝毫却步的迹象，广药集团总经理李楚源日前已公开表示，有信心把王老吉打造成中国的“可口可乐”。广药市场部更是向南都透露，为塑造凉茶娱乐营销主角地位，红罐王老吉已计划在安徽、四川、福建、广西等全国知名卫视展开战略性的合作。

11月2日，加多宝以2亿元的代价拿下“中国好声音”第二季独家冠名权。

近日，业内传闻，广药将砸5亿元独家冠名央视三套《开门大吉》，以及湖南卫视年底三台重磅压轴大戏：明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。

在营销行业有“虹吸定律”一说，即广告投得最多的一方，其广告效应会占投得少的一方约三分之一的便宜。所以，谁敢砸钱，谁就能得到相对划算的营销优势。

南方都市报 马建忠