返利、高利润率以及股东年终分红，“醉倒”酒鬼酒[29.15 0.21% 股吧 研报]经销商

[ 高利润在经销商中形成了巨大的驱动力，但让经销商喜笑颜开的同时，也滋生出了不少腹诽，“压货”就是其中之一 ]

在长沙市市中心的黄兴路步行街，一个笑容可掬的老翁背着麻袋酒瓶的雕塑缓缓旋转。酒鬼酒，这家湘籍企业的地位和分量，展现在接踵摩肩的人群里。与此同时，在酒鬼酒公司所在地——湘西吉首，《第一财经日报》记者看到，火车站旁的一排餐饮店都统一使用的是带有酒鬼酒标识的招牌。

从1993年价格一举越过茅台，到1997年成功登陆深交所；从2000年被7亿元应收账款压得无法喘息，到近两年的业绩暴增；从2000年年底“创业领袖”王锡柄黯然离去，到白酒业“老爷子”徐可强接盘夺回高端市场，酒鬼酒故事的来龙去脉，也同其股价一般，跌宕得让人心惊。

但最终让酒鬼酒走红的，无疑是其与经销商之间的“默契”。

湖南一经营白酒十余年的资深人士介绍，湖南各地州市的总经销商都是酒鬼酒公司的股东，除了参与内部分红，达到一定销量还能享受返利。

“很简单，什么赚钱卖什么。”长沙经销商赵金林如此解释为何经销酒鬼酒。他以酒鬼52度酝酿酒为例，这一产品出厂价为398元，批发价588元，零售价高达788元；销售完成得好，同样还有返利。相比而言，产自湖南常德、出厂价同样为398元的德山酒，批发一瓶酒，就要比酒鬼酝酿酒少赚20元。

赵金林说，在酒鬼酒产品中，酝酿的利润率在30%左右，内参酒由于出厂价格“太透明”，利润率在15%上下。

他还透露，经销商和总经销商均可从酒厂里拿货，这就是大家说的“出厂价”，供给不同的渠道商，除内参酒外，大多数产品的出厂价都存在差异。

白酒到了经销商手中，接下来就是以团购和零售两种渠道进行销售，团购价格就是俗称的“批发价”，这个价格也是由经销商定。

另据上述资深人士介绍，酒鬼53度内参酒出厂价900多元，批发价1100元~1200元，超市价格为1500元~1600元，若渠道商达到一定销量，每瓶能有几十元返利，最高可达10%，即近100元。

这个无可比拟的利润率，在经销商中形成了巨大的驱动力，直接促成了“酒鬼酒在湖南不愁卖”的图景。