关键之年

在三一重工的历史中，2012年是必须深刻铭记的关键之年。在这一年，三一重工数度引发中国乃至全球各方关注。

其中一件事是三一重工美国子公司收购当地的风电项目，被美国总统奥巴马强行叫停，三一重工愤然起诉。此事让三一重工赚够眼球，但它与三一重工的发展其实并无根本关联，只是全球新经济形势大背景下的一起个案标本，矛盾根源在于新一轮的贸易保护主义。

但另一件事则事关三一重工命运走向的战略拐点。2012年11月21日，三一集团董事、三一重工董事长梁稳根在内部早餐会上突然宣布，三一集团职能总部和各核心事业部将全部迁往北京市昌平区。

消息一出，各方震动，坊间瞬间传出若干不同版本的流言，三一重工不得不赶紧发布澄清公告称，总部迁往北京的主要原因是规避恶性竞争，加速推动公司国际化进程，实现“品质改变世界”、“成就世界级三一”的产业理想。

“大家听到消息觉得突然，但我们其实经过了深思熟虑。” 前述三一重工内部人士向《财经国家周刊》记者分析说，在这一举措背后，其实是三一重工在新形势下的战略转型。

“我们可以回过头，看过去的7年，在这段时间里，三一集团的销售额从50亿激增到800亿。”2006年加盟三一的何真临回忆说， “这些年工程机械行业实现了快速发展，呼应了中国工业化、城市化的大潮，我们首先是选对了行业。”

然而，正是在2012年，三一重工结束了连续数年的高速增长。

根据上市公司财报，2010年三一重工实现营业收入339.6亿元，同比增长78.9%；归属上市公司股东的净利润，同比增长112.7%。2011年公司实现营业收入507.76亿元，同比增长49.54%；归属上市公司股东的净利润，同比增长54.02%。但2012年一到三季度，三一重工仅实现营业收407亿元，同比下滑1.5%；归属于上市股东的净利润同比下滑了23.4%。

国泰君安证券近期的一份研究报告认为，由于积压在代理商手中的库存较多等原因，三一重工2012年四季度的业绩仍将继续下滑。

何真临将2012年三一集团无法实现销售收入过千亿的原因，归咎为目前政府的宏观调控政策。这一说法也得到了各方认同。

“在2012年，三一集团没能实现销售收入千亿的预计目标。”湘财证券一位不愿透露姓名的分析师认为，前些年大量的固定资产投资，基础设施建设、房地产建设火爆，导致了市场对于工程机械的需求旺盛，这是国内工程机械行业连续10年保持了平均20%到30%增长的关键原因，但在2012年，国内市场对于工程机械的需求已明显下降，“预计未来国内工程机械行业的增长速度将持续下降。”

“三一重工近些年来保持了平均50%左右的增长，在国内市场混凝土机械、挖掘机等工程机械设备领域市场占有率均已处于第一位，进一步提升市场占有率的空间不大。”前述湘财证券分析师说，“三一重工在国内市场的高速增长期已经结束了，相信三一重工对此已经有所考虑。”

面对如此形势，三一重工急于找到新的快速增长领域。

前述湘财证券分析师介绍，“三一重工研发、生产机械设备的能力很强，曾设想进入国内农机等领域，但由于农机市场小且分散，三一重工并未实行这类设想，而是将目的工作重心放在了开拓国际市场，所以公司迫切地希望获得更多有利于走向全球的资源。”

与此同时，市场萎缩带来的另一个必然效应，是同业竞争的不断加剧。据知情人士透露，三一重工与同在湖南长沙的同行业企业中联重科股份有限公司早有矛盾，2012年，双方的矛盾进一步加剧。

何真临与三一重工董事长梁稳根和中联重科董事长詹纯新都是朋友，作为局内人，在他看来，两家企业已经陷入恶性竞争的境地，矛盾难以调和。 一方面为了获得更多国际化资源；另一方面也是为了避免与中联重科“同城操戈”，三一重工将目光投向了更方便与国际接轨的北京。