今年来，工商银行泉州分行贯彻总省行改革发展战略方针，紧紧抓住“突破瓶颈，深化转型”的工作思路，认真分析当前经营环境，为加快业务创新和转型，促进投行业务科学发展，梳理工作思路，做好重点研究部署。

一、加强学习，提高业务营销和办理业务所应具备的知识。投行业务是一项高度专业化的智力密集型金融中介业务，只有不断学习，培养专业知识强、熟悉金融、财务、企业管理知识的综合型人才，才能逐步形成专业型团队，这是投行业务持续发展的基础保障。

二、牢固树立“投行开路，商行跟进”的营销理念，不断加强上下联动、部门联合营销，在公司业务营销中找到投行机会，以投行业务提升公司业务的服务层次；并结合理财业务、固融业务，帮助企业调整资本结构，优化负债期限，降低融资成本等目的，为企业量身定做并购重组和高端财务方案。

三、关注传统商行无法解决问题的资金需求者，对应当期投行产品，为企业提供个性化方案，针对性地展开营销，做到有的放矢，提高投行业务办理成功率，增加投行收入；同时，充分发挥投行作用，提升工行影响力，培育客户忠诚度。

四、针对投行品牌创新业务办理周期长、成功率相对较低等业务拓展的不利因素，加大奖励力度，完善投行业务综合考评办法，充分发挥考核办法的导向作用，有效提升基层行做大、做优投行品牌创新业务的工作积极性和主动性。