一觉睡到自然醒，守着电脑也赚钱。这就是龙岩市新罗区小池镇培斜村村民余俊亮现在的生存状态。

作为“90后”大学生，余俊亮和村里的10多名同龄人一起，用创业实践，为这个偏远乡村，打开了一扇通向电子商务和产业转型升级的大门。

初衷

培斜村，距龙岩市区20公里，全村有2000多亩竹林、1500多亩茶园，是闽西远近闻名的“竹茶之乡”。然而，上世纪90年代，培斜还是省级贫困村，因为太穷，外面的姑娘都不愿嫁到村里来。

为了改变落后面貌，村干部们带头发展竹凉席产业，条件成熟后向全村推广，并统一注册了“天然”商标。去年，全村竹凉席产值1.6亿元，产品也由最初的麻将席发展到现在的竹条席、竹片席等多个品种。而2003年才发展起来的茶叶产业，因采用“公司＋农户＋党支部＋合作社”的模式，很快成为村里的另一支柱产业。

培斜因竹茶而富，去年，全村人均年纯收入1.38万元，是名副其实的小池镇“首富村”。

但培斜人的危机感从未消退，如何寻找新的经济增长点成了村干部们一直思考的问题。

“每个产业都有周期的问题，竹凉席也一样。以往，我们都是走批发，企业利润较低不说，通过中间渠道，层层加价，消费者拿到手时，价格也不便宜，两头都没得到太多实惠。我们就想，能不能把竹凉席和茶叶搬到网上去卖。”村支书华锦先如此解释“触网”初衷。

创业

想归想，但谁来做？

村干部们琢磨了好一阵子，最终把眼光放到村里的大学生身上。

华锦先说，村里外出上学的大学生有三四十个，他们多为独生子女，不少家长希望他们回到家里创业。“村里的竹茶都是自己的，年轻人思路开阔，如果能把这两种产品在网上卖好，市场不得了。同时，这也为他们提供了一次创业的机遇。”

为吸引大学生回乡创业，去年，村里建起一条可容纳100家商户的淘宝街，鼓励大学生采取“网店＋实体店”的模式经营，并实行一年免租、竹凉席和茶叶生产厂家先供货后收款等优惠措施——这吸引了本村和周边村不少大学生。

读电子商务专业的余俊亮，是最早回乡入驻淘宝街的大学生之一。“与其给别人打工，还不如利用所学创业。”

对如今的生活，他非常满意：每天醒来后，打开电脑，开张网店，听着音乐，联系买家，空闲时看看新闻、玩玩游戏，一边赚着钱，一边偷着乐。

“这些开网店的大学生就是不一样！”华锦先赞不绝口，“今年3月，有几十名加拿大客人到村里参观，他们直接用英语跟客人交流，一下就卖出几十件产品。”

数钱

对网店效益，余俊亮为记者算了一笔账：通过网络渠道销售竹凉席，出厂时每条价格比批发价约高20元，而没有中间环节，出了工厂就到消费者手里，每条比实体店便宜三四十元。“再说，几十家竹凉席厂就在家门口，要什么随时去厂里拿，不存在断货问题。”

“此外，送货上门服务，也吸引了众多消费者网购竹凉席。”余俊亮说，去年竹凉席销售旺季，他的网店销售了约4000件竹凉席，营业额50多万元，最多一天卖出170多件。

余俊亮的网店，还销售创意DIY杯子等产品，在竹凉席销售淡季可弥补营业额不足。目前，他的网店月营业额已达六七十万元。前不久，他还注册公司，在“淘宝商城”上开了店。

忙着数钱的不只是余俊亮。

去年，培斜村仅竹凉席一项，通过网店的销售额就达1000多万元。目前，村里的淘宝街已有10家商户入驻，经营范围除竹凉席和茶叶，还涉及汽车用品、创意DIY杯子、服装等，另有包括床上用品、竹木工艺品等在内的50余个商家有意进驻。此外，已有两家快递公司入驻培斜，每天定时在村里收件，“闽西淘宝第一村”初具雏形。

面对好的开端，华锦先又有了新想法：7月，村里投入1500万元建设的乡村休闲旅游项目即将营业，“今后，游客可到淘宝街的实体店购买旅游纪念品，价格和网店一样”；同时，考虑对龙岩市区到培斜这段路程的快递费进行补贴，“让‘闽西淘宝第一村’更快成长起来”。