今年来，工商银行泉州分行以提高国际业务对全行贡献度为目标、以产品创新为手段、以内外联动为助力、紧紧抓住境内外、本外币利率汇率变化，大力推广100%存款质押国际业务产品组合，有力地带动了存款和国际业务的共同发展。截止目前，国际结算、跨境人民币、对外担保、贸易融资和结售汇五大指标系统占比均位居全省系统第一。主要做法：

一、转变发展思路。近几年来，面对国际业务发展的困难和挑战，该分行领导积极转变发展思路，努力探索发展国际业务的新路径，提出了以提高国际业务对全行贡献度为目标、跳出国际业务发展国际业务的发展思路。只有国际业务对全行贡献度提高了，全行对国际业务的重视程度才能提高；发展国际业务不能只局限于国际业务，只有把国际业务融入本外币共同发展的“大炉”，国际业务才能获得更大的发展，才能达到全行办外汇的目标。分行国际业务部以100%存款质押的国际业务产品组合为手段，积极引导支行办理国际业务，通过发展国际业务带动业务的发展，尝到了发展国际业务的甜头，充分体会了国际业务对业务拓展的显著拉动作用，有力提高了全行上下发展国际业务的积极性和主动性。

二、产品创新发展。发展国际业务单单靠传统业务是无法在同业取得领先地位的，只有创新才能在激烈的竞争中赢得先机、赢得市场、赢得客户。今年来，该分行在总省行的支持和指导下，充分利用境内外、本外币利率汇率变化，融会贯通国际结算、贸易融资、本外币理财和风险管理等各种产品，不断创新，推出一系列深受客户欢迎的国际业务产品组合。根据市场利率汇率变化，不断创新发展掉存通、掉择通新结构，掉存结构从简单存款掉期、澳元择期到双边择期，存款币种从澳元、加元、美元、人民币到港元，提升国际业务产品组合收益率，有力地提高产品市场竞争力。

三、内外一体联动。今年来该分行紧紧抓住境内外“两个市场、两种资源”带来的机遇，充分利用“ONE ICBC”集团优势及合力，成功与10多家境外机构内外联动，为客户办理了海外代付、内保外贷、人民币信用证等多项创新产品，为客户打通了利用境外低成本融资渠道，实现了境内外银企多赢。