在国内广告营销行业，蓝色光标（ 行情 ，资金，股吧，问诊）是行业翘楚；在资本市场，它是并购高手。越来越多的企业开始步蓝标后尘。同属广告行业的 省广股份（行情，资金，股吧，问诊）、华谊嘉信（行情，资金，股吧，问诊），也在加快并购步伐。

事实上，纵观国内外知名广告公司，并购是其做大做强的重要途径，这也是广告行业的特点之一。但其他公司复制“蓝标模式”能否成功还有待观察。而持续不断的并购带来业绩高速增长的同时，也可能面临“翻船”的危险。

“买人”的魔力

仅仅三年时间，其营收就从上市前的3.68亿元跃升到2012年的21.75亿，上涨近六倍；利润从4845万跳升到2.36亿，上涨近五倍。2.36亿盈利中，一半来自并购，蓝标出手之频繁令 中国资本市场侧目。仔细研究蓝色光标的并购案例可以发现，核心团队是其最看重的因素。中国证券报记者参加过几次蓝色光标的业绩说明会，其管理层多次表示，“人”是被并购公司还能越来越值钱的保证，只有选对了人，经营才能稳定，业绩才能提升。

然而，在美国纳斯达克上市的分众传媒董事长 江南春 ，在经历过诸多收购案例后总结道，买竞争力在资源的公司成功几率较高，如框架传媒就为分众传媒带来高档公寓电梯间平面媒体资源；如果买竞争力在“人”或者说团队的公司，则容易失败，原因之一是不少中国公司创始人信誉不够好。互联网广告公司好耶被分众传媒收购后，有多位创始团队成员或高管出走创办竞争性公司，最后分众传媒被迫赔本卖掉了好耶。

事实上，蓝色光标高级副总裁兼董秘许志平也部分赞同这种说法。“在中国做这样的事情非常难，人是最难把握的一个因素。我们无论收购什么样的企业，财务、法律、业务情况，尽调你做得一清二楚，最后仍然逃不过对这个人，对这个团队的判断。这个判断一定带有主观成分，或者冒险的成分。常在河边走，哪有不湿鞋。我们也不可能说每一次都判断对，出现差错一定是有概率的。只能说我们还算幸运，目前收购的这些企业都是不错的。”

不同的公司从各自并购经历中来看待并购标的的优劣存在差异，但蓝色光标管理层认为，公司正迎来历史上千载难逢的机遇，需要有一定的冒险精神。“市场不会永远给我们这样好的机会，包括中国经济的环境、先发上市的优势、高估值。这些东西不可能永远持续，市场只会给你一段时间。如果你不能在这段时间内尽可能抓住机遇，快速成长，奠定在市场的地位，你有可能永远错过这个历史性机会。”许志平表示。

其他上市广告公司也意识到这一点。省广股份自2010年5月上市以来，利用资本运作加大了网络广告、户外广告等细分行业的投入，先后收购了重庆年度传媒广告、青岛先锋广告、上海窗之外广告等5家广告公司。今年5月14日，华谊嘉信发布公告称，拟募资2亿分别购买东汐广告的49%股权、波释广告的49%股权及美意互通的70%股权并募集配套资金。这两家公司都表示未来将加大并购力度。