中国客户多来自私人银行

庞洛在中国的销售并不做直客，而只是分销系统，这就意味着庞洛需要和中国的机构、公司等合作。

目前，庞洛已经与德迈国际建立了战略合作关系，Mr. Herver Bellaiche表示未来合作空间巨大。但并不排斥与其他的银行或者旅行社等合作，一切合作都是开放的，只要有适当的契机。

林建勋表示，在所有的高端旅游的客户中，私人银行是一个很重要的来源，比如农行、民生、建行、中信、招行等。另外一些客人也许是银行的，但他可能不通过银行的途径，而是通过其他的一些渠道。

未来，庞洛邮轮除了与中国旅行社展开合作外，还会重点发展MICE市场以及高端主题游产品，如与汽车、银行、高尔夫俱乐部等行业跨界合作。

谈到在中国市场的发展规划和目标，庞洛邮轮亚洲区销售总监Mr. Karl Wat大笑着说：“不要谈这个，这个会给我们带来很大压力的。”Mr. Herver Bellaiche也笑着表示：“我们现在在中国要看清楚怎么定计划和目标，目前我们还没有定下来。”

但不管怎样，Mr. Herver Bellaiche看好高端旅游行业，他透露说现在高端奢华旅游的增长率达到12%到14%，而一般的旅游增长幅度大概为7%到9%。而且从全球的布局上，庞洛未来还将在阿拉斯加、新西兰、澳大利亚等地开设新的航线。

牵手德迈试水中国市场

林建勋与庞洛的结缘颇具戏剧性。

林建勋并不是一个探险爱好者，也不喜欢深潜和蹦极。谈到2009年开始运作的南极项目，林建勋坦言一开始对南极充满畏惧，甚至认为去南极10个人能回来5个人就不错了。但随着身边越来越多的朋友从南极回来，也给林建勋带来了信心。于是，林建勋开始了南极的冒险之旅。

当林建勋第一次踏上南极的时候，他惊叹道：“没有什么比这个更好的行程了。”当时林建勋认定南极一定是他做这个公司做这个行业必须要全力付出去做的事情，因为太幸福了。