情侣“喜新厌旧”？个性钻石成新宠

奢侈品行业遇冷，早已不是新鲜事，然而，专业人士近日敏锐地察觉到了一股关于消费升级的市场新趋势。在过去，奢侈品会有意地营造稀缺和尊贵性，体现出阶层的优越感，然而，随着80后、90后成为消费市场的主体客群，年轻人反而觉得奢侈品过于冷漠和疏远。他们更喜欢品质与工艺上乘、亲近、真诚、参与度高的“高档品”，可触摸、可亲近、可参与、可拥有，这种高档品能产生强烈的情感认同、体验感十足。

这股新趋势同样席卷了珠宝市场。年轻情侣们更多注重珠宝的品质和情感认同，认同“买颗好的”很有必要，这也带热了高品质钻石的销售，也更考验钻石所蕴含的个性情感表达。随着九月、十月婚嫁季如约而至，以ShiningHouse钻石世家为首的珠宝品牌纷纷亮出“大招”，一枚高品质的八边形美钻ShiningStar极慕之星正热爆婚嫁市场，受到婚嫁人群的广泛热捧。

“高档品”钻石成婚嫁“标配”

钻石由于其纯净与永恒，受到情侣们的青睐，到了今年，高品质钻石更成为了婚嫁人群的标配。业内人士分析，与往年的婚嫁市场相比，今年的婚嫁人群更注重钻石的品质感和工艺，顾客的专业性更高，遵循4C标准严格甄选。以极慕之星为代表的高品质钻石，无疑会引发婚嫁季又一波消费热潮。

据钻石世家广州形象店工作人员介绍，极慕之星作为市场上少见的八边形钻石，本身就显得新意十足，而且，用创新的“星芒切工”切割而成，在火彩仪下可以清楚看到它的火彩非常耀眼，扫一扫二维码，就可以看到钻石的光芒“故事”，对于更注重钻石质感的顾客来说，这款钻石的诱惑力十足。所以，极慕之星刚推出不久，就受到了年轻情侣们的广泛喜爱。

一位来自天津的黄小姐分享说，她第一次听说这枚钻石，本来兴趣不大，但是在专业的火彩仪下看火彩，极慕之星的确比其他钻石亮很多，令她很心动。而且，加上店员讲解的八边形的情感寓意，每一束光芒都有一个动人“故事”。所以，后来在老公的推荐下，她选购了50分的 “情系一生”女戒，这一枚高品质的钻戒还具有增值保值性，她觉得很放心。

主打情感牌，以“故事”最走心

仅仅强调钻石的稀缺与尊贵，显然无法打动现在的年轻情侣们，他们更看重所蕴含的情感。娓娓道来的“故事”，能以最走心的方式与情侣们进行情感沟通。据悉，关于极慕之星的八边形故事已在业界广为流传，每一边都有一个独特的情感含义。目前，极慕之星最畅销的情侣款，以“情系一生”对戒的销量最为火爆。以三道戒环镶嵌新一代专利美钻Shining Star极慕之星，有“连接彼此的过去、现在与未来”的美好寓意，精准抓住了婚嫁人群的情感诉求。

除此之外，越来越多年轻人选择用定制来表达爱情的专属与唯一。钻石世家已推出了领先业界的“铭·定制”服务，受到很多顾客的喜爱。集结国际一线设计师的资源，聆听顾客的个性需求，还有顾问一对一跟进服务，年轻爱侣们可以随心定制自己想要的款式，给予爱人“全世界仅此一枚”的诺言。

“明星效应”带动婚嫁市场风向

里约奥运会颁奖典礼上演的浪漫一幕，秦凯手捧钻戒求婚何姿，霸屏奥运浪漫“头条”。在奥运明星们的带动下，再次掀起了又一波求婚热潮，并带动了婚嫁消费热。“明星效应”在珠宝消费过程中，其引发的影响力不可小觑。

极慕之星钻石上市以来，一度热销到断货，明星的加持也是一个重要因素。今年五月，为纪念结婚19周年，影帝任达华定制首款镶有极慕之星钻石的戒指送给爱妻琦琦，以作珍贵纪念。张学友李晨也都曾定制“一生一爱”系列的钻戒传情示爱。据相关负责人介绍说，众多明星选择的“一生一爱”婚嫁系列，已在婚戒销售中占比超过60%。

当消费者面对市场琳琅满目的选择，拥有对品质设计、要求更高的“明星之选”作为背书，无疑大大增强了顾客对产品及品牌的信赖。