如何解读双十一降价不足六成？

从11月2日开始，记者对淘宝、天猫等购物网站上的服饰、食品、化妆品等125款商品价格进行跟踪监测。等到10日下午，记者打开“购物车”，重新记录下各商品的价格进行对比，发现：价格维持不变的有53款商品，占比为42.4%。68款商品价格有不同程度下调，占比54.4%，另有3款产品价格不降反升，占比2.4%。另有1款商品已经下架搜不到了。（11月12日《新文化报》）

双十一之所以成为一次购物者的狂欢，原因当然不是其光棍节的噱头，而是商品在这一天会出现较大的折扣，至少消费者已经形成了这样的预期和购物习惯。所以，在这一天，人们尽情释放自己的购物欲望，即便这欲望对应的商品并非自己生活的必需品。这种放纵，从天猫的天价成交可以窥见：2015天猫“双十一”开始的第18秒，交易额超1亿元，其中无线交易额占比79.66%；1分12秒，销售额破10亿元，无线占比77%；12分28秒，100亿。截止7小时45分42秒，2015天猫双11全球狂欢节交易额超417亿，超过2014年美国感恩节购物节线上交易总额。

这几乎是一种让人窒息的疯狂，同时又是一种难以解释的疯狂。面对这种疯狂，媒体企图和希望通过客观的盘点与分析，让躁动的人们能够渐渐理性和平静下来。于是，有细心的媒体对比了商品在双十一前后的价格，得出的结论是，其实双十一商品也没有便宜到要疯抢的程度，在调查范围内只有六成商品降价了而已。这样的策划可谓用心良苦。在双十一，媒体既需要寻找独家新闻，又希望引导人们理性消费，这样的选题比较好地融合了这两个目的。当然，对于这样的信息，不同角度的观察会有不同的解读，单纯以双十一降价有限来切入此次购物狂欢，可能忽视了互联网商业的魅力和价值。

应该看到，六成商品降价已经是一个不低的比例。六成商品降价到底是高还是低，需要一个具体的参照系。尽管，在人们的期待中，双十一商品应该全部降价才对。媒体的感叹，大概来源于此。但是，不同商品有不同定位，有些比较昂贵的商品，就不太会以降低的方式进行促销，即便恰逢双十一这样的购物节。这是它们定价和营销的策略。所以，总体而言，有六成商品真正降价已经不错，这个比例并不能算低。而且，需要注意的是，人们所追逐的可能就是这六成降价的商品。那么，对于双十一购物的消费者来说，他们其实已经享受到了降价的优惠——他们中意的商品全部在降价，没有降价的他们根本没有买。

客观地说，能看到降价信息本身就是互联网+价值。在市场交易中，获取暴利的一个关键是信息不对称——消费者不知道哪里有充足的商品和服务；消费者不知道商品和服务的成本是多少。所以，现实中，消费者在实体店消费时通常处于信息缺失的状态，他们能否获得物美价廉的商品和服务，完全取决于他们的运气和能力——要恰好碰到、找到合适的商家才可以；要能说会道、懂得砍价才可以。而在互联网购物中，就没有这个烦恼：万能的网络几乎可以满足消费者任何需求，而且可以将优质的信息进行推荐；商品和服务的价格也几乎处于透明的状态，在网络海量信息的对比中，人们比较容易接近其真实的成本与价格。

“互联网+”的魅力和价值，在于互联思维对于市场资源的联通——共享、共用、共赢。因为互联网商业的存在，市场交易的门槛被大大降低。这种降低既是对消费者而言，也是对经营者而言。更重要的是，依托互联网信息，原本横亘在消费者与商家之间的信息不对称被尽可能地打破，商家要想赢得消费者的青睐，想在市场竞争中脱颖而出，就必要把功夫和精力放在如何做到物美价廉，如何塑造口碑和品牌上。这又相当于促进了市场竞争的规范，维护了市场的秩序。因此，即便真的只有六成商品在双十一出现了降价，互联思维对商业、对市场的促进作用，也应该于双十一的狂欢中，亦或者于双十一的反思中，被清晰看到。（李劭强）