差异化竞争成为致胜法宝——小产品做出大市场

    在亿倍通（福建）实业有限公司的生产车间里，工人们在生产线上忙忙碌碌，一箱箱电子产品不断地被送往整装待发的大型货车上。

    “今年我们进行了技改转型，从原先生产薄利的计算器等产品转为为跨国大型超市生产用于赠送给消费者的计时器、笔筒等电子礼品。目前产品出口日本市场供不应求，订单已签到6月份了，所有生产线都在满负荷生产。”公司董事长黄毅清说。

    当前，低端的消费类电子产品因技术含量低，产品雷同，而劳动力成本却不断提高，许多企业几无利润甚至亏本经营。而同样做此类产品的亿倍通却在差异化竞争中找到商机，成为了国际大型超市供货商。

    原来，亿倍通在出国参加展会时发现，日本、欧美等大型连锁商场为应对市场疲软，近来时兴向顾客附赠礼品来促销，因而对物美价廉的礼赠品的需求量相当大。亿倍通抓住这个商机，及时调整生产方向，与大创、八佰伴等日本大型零售商合作，根据对方的需求量身定做电子礼赠品。现在公司满负荷生产，去年只有两条生产线，今年增加到10条，生产的电子礼品正源源不断地出口日本等发达国家，月均实现产值400万元以上，可谓小产品做出了大市场。