敢拼搏：看企业家巧抓变革之机

危机来时，有困难，有风险，但以“爱拼敢赢”著称的泉州企业，更从困难风险中看到了新的变革之机。

走进泉州的大企业，这里的老总没有一个跟你谈困难，不约而同，他们谈的都是：危机中有机遇，机会在哪里？

恒安集团是泉州企业的领头羊，温文尔雅的许连捷用“三个下降”来分析“四个机遇”：“现在原料成本、设备成本，甚至管理成本，都在下降。换个角度来看，这次危机其实也的确是一次机遇！在这次大的经济调整中，企业有4个机遇，低成本扩张的好机遇，加快科技创新和技术升级的好机遇，做大做强主业、不断延伸产业链的好机遇，加强管理、降低生产成本的好机遇！如果能抓住当下这些机遇，练好内功，储备扩张，希望就在脚下。”他说目前企业正做两件事：抓住“三个下降”的特殊机遇，做好低成本扩张，去年底，恒安决策层果断出手，投资10多亿元从芬兰、意大利进口3台最新设备；近期企业正在酝酿推行第二次管理变革，通过战略的重新定位，提升企业的管理流程、管控制度和发展方向，从而再一次大幅提高劳动生产率。

“企业要争做重新洗牌的高手！”富贵鸟鞋业董事长林和平说话总带有一点挑战意味。这家企业今年新增了3条生产线，他们抓住的新机遇是国内农村市场的拓展。林和平认为，开拓农村市场，不能去倾销滞销品，而要高质量地为农村消费者设计产品。这家专门从事中高档皮鞋生产的公司，从去年下半年便开始有意识调整产品结构，一方面以成本价保国际市场，一方面研发专门面向农村的“农民皮鞋”，不仅质量好，而且价格定位于100至200元间，一上市便大受欢迎。

心相印、安踏、特步……泉州市拥有一大批知名品牌，记者在采访中发现，拥有自主品牌、立足国内市场、生产日用民品这三条，使泉州的大企业普遍日子比较好过。以安踏为例，99%的市场在国内，2008年，公司销售额比上年增加了50%，利润增长了66%，公司首席运营官赖世贤分析：原材料成本下降了，外包商的管理成本下降了，分销商的店租成本下降了，这“三个下降”可望带来利润提高。当前企业做的两件事是，通过产业集群做好成本控制，加大研发力度，研发经费要增加1个百分点，今年公司销售目标是增长20%—25%。

大企业日子好过，中小企业如何？

晋江辉驰鞋业公司原本是家代工企业，在金融危机冲击下，总经理刘辉贤意识到必须创建自主品牌、转型升级才可以继续发展下去。通过市场调查，他们发现了宝宝鞋的品牌空当，通过几个月努力，辉驰推出了自己的自主品牌——“乖宝宝”，面市仅两三个月，市场反响热烈程度出乎意料，辉驰的生产线再次欢快地运转起来了！泉州大量的中小企业，面对危机，坚韧不拔地寻找转机。

4月的泉州，和风拂面，群芳竞发，记者在这里感受到的，正是南方的暖春！ （人民日报记者 朱竞若 赵 鹏）