【创业先锋】李旭珊：南音少女的“斜杠生活”

编者按：为喜迎二十大，传承弘扬“晋江经验”，泉州市退役军人事务局联合东南网推出系列报道《爱拼敢赢 不负戎装——泉州市退役军人创业故事展播》。他们戎装虽脱，军魂犹在，在“新战场”筑梦远航；他们退役不褪志，艰苦创业，建功新时代。在泉州这座充满活力的创业沃土上 ，他们不负韶华，砥砺前行，谱写了不凡的追梦人生。9月13日起陆续推出泉州市10位退役军人创业故事。今天刊发李旭珊的创业事迹。

走入直播间，李旭珊迅速进入状态。手里的产品，她已经了然于胸，很快，激情饱满的话音就充斥了整个房间。

这是她的第二份事业。1992年出生的李旭珊原本是名南音专业的学生，却在大二时选择入伍。退役后她继续学业，在不耽误课程的情况下开创火锅店。发现机遇后，李旭珊转而驶入新的赛道，拥抱未来。这过程中，李旭珊也曾遇到瓶颈，但她都咬咬牙，坚持了下来。

“既然要创业，就不能因为是女生，而去给自己找借口。”

梦开始的地方

在一家火锅店门口，李旭珊将脸贴近玻璃，打量着里面的模样。这是她梦开始的地方，虽然已经两年没有来过，但周围的一切依然让她倍感亲切。

“当初这个地方还有一张很大的海报，上面就写着‘大学生创业小火锅’，非常醒目，非常显眼。”李旭珊笑着告诉记者，大三那年，在不落下课程的同时，她创业了。

刚开始的启动资金是二十万。这样的门槛足以让不少在校学生打退堂鼓，李旭珊心里疑惑，一个大三的学生要到哪里去拿出二十万？

办法总是有的。李旭珊一共找了三个前辈，凑齐了二十万。前辈们对她十分信任，没有收她的利息。只是提出一个要求，设定了还款的期限。李旭珊清楚，这么做其实是为了她好，每每回忆起当年的情形，李旭珊都会心怀感激。“他们怕我去瞎做，因为当时还年轻，什么也不懂。”

在校学生、没有生意经验、借款二十万……雨天独自在街上走着，李旭珊也曾想过要放弃。在她看来，开火锅店又累又折腾。放弃了，不会有多大的损失，万一亏了，情况就将大不相同。

但李旭珊还是咬着牙坚持了下来。她反复激励自己，反正还年轻，亏了就亏了，还能挣。面对种种困难，不服输的李旭珊把火锅店做了起来，第一年就把借款尽数还完，还赚了些。

有了剩钱，李旭珊萌生了新的想法，她想做连锁品牌。创业第三年，李旭珊开了一家新的火锅店，单单是装修和耗材，就花费了四十万。

本以为能够带着两家店奔向更好的明天，却被现实猝不及防地浇了一盆冷水。新店开起来后，精力反倒分散了。拓客引流出现了瓶颈，两家店的生意都开始下滑。李旭珊意识到，要想在逆流中站稳，必须寻求机会，变道突围。

瓶颈，突围，新赛道

亲历亲为在创业一线，李旭珊很快掌握了创业道路上新的流量密码。

李旭珊了解到，许多商家、企业的线下门店和她面临着同样的问题，在营销拓客、引流方面，都遭遇过瓶颈。大家也都在思考，怎么让客人进店，怎么让客人消费。而在这些困境的背后，她发现不少人不约而同地转向了线上传播，求解于新的形式。

为此，李旭珊奔走在深圳、成都等一线城市，学习大数据方面的知识，转而驶入第二个赛道。2018年，她召集了几个伙伴，成立了一家自媒体公司，做的主要是大数据的精准营销。2019年，她关闭了原先的两家火锅店，全身心投入到自媒体公司的运营中。

一波刚平，一波又起。做自媒体行业，远远不止李旭珊想象的那么简单。前期流量费之高，一度压得她喘不过气。大大小小的摄影机、手机、灯光……光是设备，就需要一笔昂贵的费用，连电脑也得高配置，才能应付大量的工作。

原本爱笑的李旭珊，脸上的笑容渐渐少了。这一次，她是真的想要放弃了，毕竟设备是硬伤，没有钱买好的设备，也就很难再向前迈出一步。尽管有些不甘，李旭珊还是作出了决定。她告诉公司的朋友们，公司做不下去了，也许会解散，让他们先各自去找找工作。

但令李旭珊感动的是，第二天朋友们非但没有离开她，反而到办公室里来鼓励她。他们告诉李旭珊没有关系，就算是不发工资，也还是会跟着李旭珊一起坚持下去。透过一张张稚嫩却坚定的脸，李旭珊看到的是信任与勇气。

原本心灰意冷的李旭珊一下又来了精神，她下定决心，一定要坚持做下去。李旭珊发不了工资，朋友们非但没有怨言，甚至还自掏腰包，把自己口袋里的钱拿出来说：“没关系，我们先来买设备！”

世上无难事，只要肯攀登。买来设备，算是基本解决了硬件上的问题。靠着自身的努力奋斗，加之以团队的紧密合作，李旭珊在新赛道上渐行渐稳，逐渐完成了突围。

“没有男女的区别”

创业路上不免坎坷，但是在部队时的那段经历，一直激励着李旭珊前行。

有一次做拉练，要背上40斤重的行囊走100公里，从白天到黑夜。除了中途5—15分钟的时间可以停下稍作休息外，其余时间一概得跟从大部队行进。走到后来，李旭珊只感到浑身酸痛，双脚也都磨出了血。

有一辆救护车随行部队。在出发前连长就曾告诉大家，如果坚持不下去了，随时可以上车。后来李旭珊和其他女兵们都走不动了，看到她们这般模样，连长再次提醒，累了就上车休息。

那一刻，连长的话如同“久旱逢甘霖”。虽然内心闪过了一丝迟疑，但天真的她还是和其他女兵们一起上了车。然而就在上车的那一刻，她们迎来了排长一番训斥，被骂完之后所有人又都下了车，坚持着走下去。

“部队就没有男女的区别。”李旭珊只记得排长撂下过这么一句话，也就是这么一句话，在李旭珊想要放弃的时候浮出水面，推动着她前行。部队如此，那么人生的其他阶段又何尝不是如此？包括创业。

工作中，李旭珊坚持每天自己上播。在她眼里，要带好团队的前提是自己也都要懂得。如果不上前线，不冲锋陷阵，也就没办法管理团队，没办法给团队最及时的反馈。

右手拿着产品，左手调整好手机拍摄角度，向一旁的客服点头示意，李旭珊这便开始直播了。镜头前的李旭珊显得游刃有余。

走出直播间，李旭珊还有自己热爱的生活。刚退伍时，她时常带着自己养的一条大狗去跑步；作为一名南音专业的学生，她也会在办公室里抱起琵琶，心情好时，弹上那么几曲。

“直入花园是花味香，直入酒店是面带红……”一曲唱罢，余音袅袅，不绝如缕。