店里给客人炖的是最便宜的白燕
记者在学习燕窝产品的类型时得知,店里卖的干货燕窝分为四种,除了比较好的龙牙燕盏和特A 白燕盏分别是 76元/克和60元/克外,特B白燕和品燕阁白燕都是58元/克,由于品燕阁白燕是简易散装的白燕,所以在四种燕窝中品相最差。
而店长告诉记者,店里给顾客炖制燕窝就用的是这种白燕。燕窝的泡发率很高,一块指甲盖大小的干燕盏吸水膨胀后就能装一小碗。在厨房里,做美食的王姐告诉记者,一个100克的小份官燕只需3克干燕窝就能泡出来。
记者算了一下,一个最便宜的小份官燕是 168元,办美食卡打折的话就更便宜了,1克最便宜的品燕阁白燕是 58元/克,3克最少也得174元,难不成亏本销售?店长笑着说不会,还给记者演示了一下如何称重量。原来盛燕窝的容器最少也有14克,所谓的100克是指加上容器的重量。记者看到做美食的王姐把炖好的燕窝放到电子称重器上,然后后用勺子舀出燕窝,直到数据显示为103克。她说,店里有规定,食用燕窝的重量在103克到105克之间,不能超出105克。
如此一来,自然是有利可图了。记者在培训教材中也看到了有关投诉“外送燕窝比在店内吃的少”的问题,教材给出的标准答案是:由于外送燕窝时采用的是专用外送杯,比较大,所以在视觉上不显量。故您可以绝对放心,燕之屋的燕窝都是由配送中心统一配送的,保证每一份燕窝的品质及份量一致。还有关于“现炖的是不是用品质差的燕窝去炖制”的问题也有统一回答:不是,现炖燕窝均采用燕之屋品燕阁干燕窝(一级燕盏)做的,品质有保障。
燕之屋一家店一年卖180多万元
店长告诉记者,燕之屋是从燕窝生产加工到炖制配送为一体的专营店,燕窝的生产不在国内,而店里主要分为销售和美食两块儿。当记者表示想去做美食时,店长劝记者做销售:“美食的话相对辛苦一点,工资也不高。销售就不一样,一个月只要能拉到一两个大客户,任务就完成了,工资也比较高。干得好的话,一个月能拿七八千呢。咱店里有个特别会说话的小姑娘,有一个月做成了三个大客户,拿了一万多的提成。”
“那怎么提成呢?”“一般是百分之一到二,再加上2000元的底薪。”
店长见记者仍然十分犹豫,便说:“来咱店里的客人都是有身份有地位的,不在乎多少钱,你只要多说点好话,多奉承他几句,一般都会买的。看到女士就说,姐,你皮肤真好,再吃上我们家的燕窝调理一下身体,气色就更好了。要是男顾客,你就撒撒娇,说大哥,你看我们出来打工的也不容易,你就买一点吧。他们都好面子,没有不买的理儿。有一次我遇到一个男顾客,他看都没看一下就买了2万多的燕窝。”
这么看来,卖燕窝一点都不难,做销售也很赚钱。记者进一步询问能给顾客多大的折扣,店长小凡说:“我们一般是不打折的,如果顾客实在有这方面的需求,可以打个九五折。”10月9日下午,有一名男士来店里看燕窝,当小凡告诉他一次性消费八万元才能打八折时,这名男子赶紧走掉了。
既然燕窝这么贵,买的人又都出手大方,那么这样一个店能有多少营业额呢?记者趁着和店长出去买饭的机会小心询问,她说这些数据是不让外人知道的,但经不住软磨硬泡,她还是告诉了记者。“我们闽江路这家店一年得卖180多万元,好的时候,一个月买了30多万元,但9月份生意冷淡,只有八九万元。”当记者再问起成本和加盟费时,店长没有回答,还教育记者不该问的就别多嘴。
- 2011-10-12央视揭血燕加工过程:将白燕窝用燕子粪熏成红色
- 2011-10-12燕之屋血燕仍在销售 直接从香港进货牟取暴利
- 2011-10-12央视揭血燕加工过程:劣质燕窝经过鸟粪熏蒸而成
- 2011-10-11毒血燕为中国量身定做 加工过程在印马早已公开