高回报不是第一目标

中国银行发布的《中国私人财富管理白皮书》（下称《白皮书》）调查显示，越来越多的高净值客户在资产配置时首重个人资产保值，更愿意采用稳健的投资策略。

梅非奇表示，高净值客户选择银行进行资产配置，第一目标并不是高回报。

中行《白皮书》显示，相对于“高回报”，私人银行客户更为注重“资金安全”、“专业理财建议”和“高质量服务”。他们普遍认为，银行的资金只是他们分散投资的一部分，若追求高回报则会采用其他渠道进行投资。

“私人银行的本质是资产管理，如果过分强调单一产品的高收益率，对客户来说是不负责任的。”中国银行个人金融总部私人银行团队主管王亚说。

据他介绍，私人银行客户有不少是从事房地产行业的企业主，他们的资金投资于房地产能获得非常高的回报。“但现在他们开始追求个人资金和企业资金的分离，这是一个健康的转变，对自有资金他们实际上并不期望非常高的回报。”

在当前产业结构调整、劳动力成本升高、通胀和人民币升值等压力下，处于成长期的中小企业将大量资金投入到了企业的运营中去，个人资产和企业资产之间的界限很难明确划分。

私人银行需要做的是，首先帮助客户将个人财富和企业财富明确分离，不仅为个人财富提供有效的资产配置，同时还为客户的企业提供服务。80%的高净值客户都提出了私人银行为企业提供服务的需求。

《白皮书》调查发现，固定收益产品是最受欢迎的私人银行产品，其次是信托产品，并有41%的高净值人群表示，在未来三年将会增加投入或者重点关注信托产品。

看中了国内财富管理市场的巨大蛋糕，不仅有商业银行的私人银行，信托公司也加入客户争夺行列，包括平安信托和上海国际信托等公司都把自身定义为高端财富管理机构，同样面向资产在800万-1000万元以上的高净值客户，实际上同样提供的是类似私人银行的服务。

梅非奇表示，商业银行的私人银行只是资产管理行业中的一个平台，而银行在资产管理行业中为高净值客户做财富管理有着先天的优势。商业银行有着渠道和客户的基础，可以将代销业务和传统银行业务相结合，为客户提供丰富的产品和服务。