渠道+营销体制转型

截至目前，华泰保险的EA门店已经开了100家，分布在福建、广东、湖北和云南等省份。“公司计划将门店数量开到500家。”华泰保险一人士告诉记者。

公开资料显示，华泰销售公司是华泰保险集团下属全资子公司，以专属代理人模式为核心，特征是代理人主要以社区门店的形式，独立经营并专属代理华泰一家保险公司的产品。

对于华泰的EA模式，市场人士观点不一。有人认为，虽然“游商”变“坐贾”，对于确立消费者的信心大有裨益，但若仅销售一家公司的产品，门店的开办成本及运营维护难度都较营销服务部更高，在费率市场化尚未全面推行的当下，这一模式的前景难料。

亦有观点认为，以华泰保险长期稳健经营的风格，做出这一战略之前应该已经做好相应的调研和盈利模型，只要投入产出比合理，该模式可以盈利。此外，正所谓“跑马圈地”，华泰若能坚持下去，将可以成为这一市场的领导者。

事实上，公共门店与专属门店各有优劣，都需要经营者精耕细作，不断探索和完善。于是，大多数找不准方向的保险公司们仍在冷眼旁观。

一家成立仅5年的财险公司副总就认为，目前我国保险市场的深度和密度以及保险业的整体形象，都没能达到开门店的水平，在保险仍大规模处于流动展业的当下，尝试门店的风险较大。加上费率管制，产品同质化程度较高等因素，成长中的保险公司开专属门店成本高，进驻公共门店产品缺乏竞争力。

另外，关于保险代理人制的争论一直没停过，其中一大难题就是代理人法律地位不明确。而华泰保险通过EA门店将部分精英代理人转化为专属销售公司的正式员工，或许也是营销体制改革的一大尝试。