浙江在线12月23日讯昨天，杭州沈先生打开自己的信箱，一张银行贴息存款的宣传广告赫然在目：“银行1年定期双倍利息”，除了拿到正常的3.5%的年息之外，还能额外再拿到3.5至4.3%不等的贴息：定存金额10万~30万，贴息3.5%；40~50万，贴息3.8%；60~90万，贴息4.0%；100万以上，贴息4.3%。另有银行月底冲量业务及房屋抵押贷款，“欢迎电话咨询”。

这是一张资金掮客塞进来的广告单，它的背后是银行揽储大战的激烈战况。12月31日近在眼前，银行存款大考“成绩”单即将揭晓，在这最后的关键冲时点，银行客户经理急于揽储，资金掮客忙着找钱，而储户也没闲着，开始忙活转钱划账，期望在年末最后一天的时点里，能得到一份超额收益。

本报记者近日走访了揽储大战三方的几位代表人物，试图侧面勾勒这场揽储大战的场景

客户经理：自掏腰包“买”存款

离元旦不到10天时间，某城市商业银行客户经理小陈这几天急火攻心：还有500万元的对私存款缺口。亲戚朋友同学的电话都打过了，手头的人脉关系都梳理了一遍，至今都没落实到位。小陈翻出了手头的几个中介联系方式，要是真不行，那只有拨通他们的电话了，尽管这存款成本比较高，但为了完成任务就只有豁出去了。

客户经理是银行揽储的“排头兵”，也是层层压力传导的最后一环。今年拉存款任务较重，各银行客户经理日子普遍不算好过。进入12月份后，在这决定全年收入的关键时刻，许多银行的客户经理将自身调到了“战斗模式”。自掏腰包是常规手段，同学亲戚“一个都不能跑”，“咬定”大客户不放松，篱笆一定要扎稳不能让“老关系”跑掉……他们铆足劲只有一个目标完成全年的存款任务。

小周是另外一家城市商业银行的客户经理，小周自述，在自己当客户经理的多年生涯中，今年是最为困难的一年。

这下子，小周感觉压力很大。“很差钱”是今年以来各家银行客户经理的共同感受，尤其是对私业务，由于每笔存款数量小，尽管手头客户量不少，但总量却不多。而今年开始，由于各家银行的产品收益不一，有的银行在年末的时候把理财产品收益做得很高，使原本忠诚度较高的客户开始摇摆不定，有意“跑路”。

为稳住他们，小周开始加大短信问侯频率，“有新的理财产品、新的投资资讯赶紧发给他们，希望他们再追加一点投入，而最担心的就是他们在这时候对我说要取钱用，那我可真疯了。”

6月份半年考核时段，她本来差不多已完成任务，但有个客户临时变卦要用钱，转出了100万，“我记得是6月29日那天，客户说要用钱，我急得差点崩溃，没办法，只有通过朋友帮忙，让他牵线买了存款。”还好，那时小周只缺100万存款，而且冲量返点市场上的价格是千分之二左右，算上中介提成，小周为了这100万存款从自己腰包里掏了2000多元钱。

不过，这次缺口有点大，还差500万呢，如果接下去这些缺口没法到位，小周也只有自己掏钱买存款了，不知道这次市场的价格是多少？如果是千分之五，那真是要“大出血”了。

据悉，按照该行现有薪水制度，客户经理的工资直接与业绩挂钩。完成规定的量化指标，客户经理的奖励相当可观，而完不成则会扣除不少钱，不少客户经理如上述小周一样，在平衡一下自己的利弊后，最终会选择自掏腰包买存款。