尽管存款准备金率下调释放了近4000亿的流动资金，尽管监管部门叫停了短期理财产品，在75%存贷比的监管红线压力之下，年底时分，银行依旧面临着“差钱”的尴尬，“揽储大战”仍难以避免。

客户经理“贴钱”拉存款

“和客户沟通了两天，客户才终于答应将原本要在下周转出的300万元货款，延迟到1月1日以后转……”昨天下午，一家商业银行理财经理小陈终于得以喘一口气。而紧接着，他又拨通了另一位客户的电话，说是要约谈存款理财事宜。

从本月初起，各大银行的“存款”计划便已提上日程。同陈经理一样，我市各银行理财经理们在年末考核压力之下，无一不使出浑身解数四处奔忙。

“月末、季末、年末‘冲时点’拉存款已是银行业公开的秘密了，尤其是年底……考核达标，有奖励，才能踏踏实实过个好年。”一理财经理告诉记者，“而今年股市行情低迷，市场资金紧张，存款流失严重，我们承受的压力超过以往任何一年。”

事实上，记者了解到，除了“感情牌”、“公关招”等传统的揽储招数外，眼下，部分业绩还不甚理想的理财经理，已不惜将自己的奖金让出，以此作为吸引存款的“筹码”。“比如我们拉1000万元存款，就有1万元的奖励，而没有完成任务，又要倒扣1万元，如有紧要，把这1万元贴给存款客户也未尝不可。”一位年轻的理财经理向记者坦言。