引言：经济全球化进程不断推进，金融业开放程度也越来越高，中国的富人们处于一个更为国际化的金融市场 ，也有着更为宽松的理财选择。外资银行争夺财富蛋糕的步伐却并未减缓，调查显示，如果能得到更好的服务，富裕阶层不介意为此支付更高的费用。但是，近来的一些案例表明，外资银行在中国的“蛋糕”争夺战似乎并不好打。

文/从雁白

中国的富人到底有多少？根据波士顿咨询公司(BCG)今年6月初发布的调研报告显示，2010年，中国百万美元资产家庭的数量相比2009年增长了31%，超过100万。据估算，目前中国已经有111万百万美元资产富豪，排在美国的522万和日本的153万之后，位居全球第三。而2005年时，这个数字还仅仅只是12万。

当然，这一数字还会随着中国GDP的增长而迅速扩大。

中国新兴的财富人群数量较大，同时，中国的私人银行和财富管理市场也在继续增长。银监会主席刘明康在为《2011年中国私人银行与财富管理行业报告》的序言中指出，过去三年里，中国新兴的财富管理市场年均增长率约达45%。个人财富管理领域内的资产规模从2005年末的2000亿人民币（300亿美元）猛增至2010年末的1.7万亿人民币。

中资行PK外资行 财富“蛋糕”争夺战

摆在中资行和外资行面前的，是我国财富市场的巨大“蛋糕”。丰厚的利润面前，中资行和外资行相继出手欲分食这块“蛋糕”。

国际管理咨询公司麦肯锡对其分布在亚洲各地区的银行业客户调查显示，和该地区其他国家的富裕阶层相比，中国的富裕阶层们愿意选择能够提供更好服务的银行，也愿意为此支付更高的费用。

就财富市场的客户细分而言，即使处于同一富裕水平的客户，也可能具有完全不同的需求，另一个重要的方面是这些财富客户的风险承受度也不同，加上他们的时间不足，只能有较少的时间用于理财，所以财富客户选择的产品和服务也更多样和复杂。而此前外资银行所显示的强大的国际化专业背景、全球化网络以及丰富的投资服务就成了抢占市场的优势。

《2011年中国私人银行与财富管理行业报告》称，财富管理运营服务方面，外资行拥有数十年或者更长时间的丰富经验。这些经验来自世界各地多种多样的市场。这一点成为说服中国高净值人士将可观的财富托付给他们的重要优势。

上演的亏损案例

某些对外资银行理财产品的收益情况表现着实较差。

事实上，在2008、2009年，中国投资者投资外资银行理财产品导致巨亏的案例就陆续浮现。在披露的案例中，中信泰富的股东通函就显示，中信泰富曾分别与花旗银行香港分行、渣打银行、Rabobank、NATIXIS、瑞信国际、美国银行、巴克莱银行、法国巴黎银行香港分行、摩根士丹利资本服务、汇丰银行、Calyon、德意志银行等13家银行共签下24款外汇累计期权合约，而这些合约最终导致中信泰富巨亏186亿。

在2009年初，中国内地企业家身陷金融衍生品的消息不断被公之于众，不少内地富豪也因境外金融机构销售的复杂金融衍生品，导致千万身家灰飞烟灭，有的还倒欠银行巨额债务。明明是外资银行为中国人量身定做的理财产品，却演变成吞噬巨额财富的陷阱。此类外资银行理财产品备受诟病，不少外资银行也因理财产品的收益问题与客户产生过法律纠纷。许多投资者齐聚北京，成立“维权联盟”，状告让他们受害的银行。