兴业已先后掌握银行、证券、信托、租赁等多块金融牌照，却独缺保险牌照。此番引入人保集团作为战略投资者，正是希望借此加速在保险行业的同业业务发展，并在一定程度上填补牌照空缺。因而，在此次与人保的战略合作中，兴业的同业业务部门将作为整个合作的牵头部门。

其次，人保集团在财险方面的出色竞争力、庞大的客户资源以及较强的营销能力，也是兴业选择人保集团作为战投的重要原因。

“人保在财险方面做得很不错，拥有客户数量和数万人的营销队伍，都是兴业非常看重的。”这位接近交易的人士表示，“未来兴业与人保主要的合作形式可能是，兴业为人保财险的客户提供多样化的资产管理服务，同时也将借助人保的营销渠道推广相关产品。当然这种合作是双向的。兴业也将为人保提供销售平台。”

除了银保协同效应外，人保集团充沛的资金实力，相对稳定的保险资金也是兴业银行选择人保的重要因素。由于同业资金本身流动性较高，险资相对较好的稳定性对于极其倚重同业资金的兴业银行来说，具有不小的诱惑力。“险资入股最直接的好处就是来自人保的协议存款可能会明显上升。”前述知情人士表示。

事实上，对于投资渠道有限、去年整体业绩增长乏力的保险行业而言，入股股份制商业银行也是一个相当不错的投资机会。人保集团的竞争对手中国人寿[18.67 -0.11% 股吧 研报]已持有多家银行的股权。