不卖产品卖服务

私人银行比拼个性化

私人银行除了提供专属的理财产品，还可以为客户量身定制产品。当前，子女留学、投资移民已成为私人银行客户比较突出的需求。

中国人的传统观念，习惯于“不把鸡蛋放在一个篮子里”。与国外不同，国内私人银行客户更加倾向于选择多家银行为自己提供服务。因此，国内私人银行客户存在高度交叉，一个客户可能既是A银行的私行客户，同时也是B银行、C银行的私行客户。

“在这场富人的争夺战中，银行只有打响自己的服务品牌、提供个性化的产品，才会赢得客户。”建行济南私人银行财富顾问杨志杰介绍，从去年开始，该行推出了综合财富规划服务，通过科学的财务诊断，为客户提供全套的解决方案。