大零售与事业部制之争 浦发私银试水纵横两线
money.fjnet.cn 2012-03-09 11:06 来源:21世纪经济报道
我来说两句
在业绩考核上,采用“影子收益”,捆绑私人银行业务和个人银行业绩,从而调动原有客户维护人对接私人银行业务的积极性。
多方面的人才同样有助于打通“纵横两线”,与其他业务部门对接。何刚透露,经过一年多的时间,浦发总行私人银行部的四个团队已经基本形成,其中既有来自外资、内资同业的资深产品经理,也有多位一线精英营销人员,还包括了长期从事对公业务、私募基金、风险控制等方面的专业人才。
针对私人银行业务与零售业务中财富管理服务的雷同,何刚认为关键是充分认识私人银行业务与零售业务的区别,“深刻了解私人银行业务的特点,在产品和服务上体现专属化、定制化,服务方式和手段上体现便利性和专业性,并在服务内容上体现多元化和综合化。”
“私人银行业务的发展需要积极创新思维,整合行内外资源和渠道,建立全行私人银行经营管理体系;尤其私人银行与零售业务将在服务方式、服务的广度和深度上有较强的差异性,形成有效的补充和联动。”何刚如是打算。
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