调查显示:银保产品销售问题多 逾5成客户被误导
money.fjnet.cn 2012-03-27 10:59 来源:证券日报
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银率网调查结果显示
银保产品销售问题多 逾5成客户被误导
■ 本报记者 吕 东
商业银行近年来在销售理财产品突飞猛进的同时,也积极开拓包括保险、基金、券商理财、集合信托产品、私募股权基金等多种代销渠道。
然而由于目前银行对于代销产品的销售还缺乏严格的代销规范,而某些银行业务人员为了完成考核目标或者出于自身利益的考虑,在销售过程采取了一些不规范的销售行为,导致误导情况的发生屡禁不止。
据银率网调查统计,在银行代销产品产品所产生的误导现象中,保险当银行理财产品销售位居榜首,占比达29.56%。其次是基金当银行理财产品销售,占比达20.13%。券商集合理财以及集合信托产品当银行理财产品销售并列第三,占比均为8.18%。
在银行办理保险业务的客户中,除有45%的客户是出于自己本意购买的保险产品以外,高达55%的客户并非出于自己的本意购买在银行销售的保险。
银保产品,其实是指在银行销售的保险产品,银行只是保险的一种销售渠道。银行保险,本来是银保合作,利用对方的渠道和信誉来扩大各自的网点和影响,然而,自从2007年开始,银行保险误导及强制销售现象逐年增多。
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