人保寿险总裁李良温:保险网销比电销发展空间更大
money.fjnet.cn 2012-03-27 11:02 来源:每日经济新闻
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每日经济新闻(博客,微博)记者 黄俊玲 发自北京
2011年,人保寿险实现原保费收入703.6亿元,位列市场第五。据了解,人保寿险成立于2005年11月,一家新寿险公司如何用6年做到市场第五位?近日,在“首届中国保险业寿险营销高峰论坛”间隙,《每日经济新闻》记者对人保寿险总裁李良温进行了采访。
销售思路:坚持消费主导
保监会把治理寿险销售误导作为今年保险业监管的一件大事来做。对此,李良温认为,这是一项十分正确的决策,人保寿险一直致力于建立“消费主导”的销售模式,从消费者立场出发考虑问题,从而最大限度地避免产生销售误导。对此,他举例称:你到商场里去买东西,自愿购买的东西和别人推销购买的东西,哪个更适合自己呢?
很多人认为把保险产品讲清楚了就不存在销售误导。但李良温认为,如果简单地把传统产品推销给消费者也可能造成误导。因为传统产品的定价利率只有2.5%,而银行一年期存款利率就有3.5%,这种情况下消费者的利益是无法保证的。对于社会上批评分红险“一险独大”,李良温认为,在定价利率十多年没有变化的情况下,为了充分保障消费者利益,保险公司只能利用分红险让客户通过红利分配来获得相应的收益。为此,他呼吁尽快放开对保险产品定价利率的限制,只有这样才能避免产品的同质化,真正保障消费者利益。
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