经销资格成香饽饽

郑州茅台葡萄酒销售有限公司与全世好公司签订的合作协议显示，获得代理资格的全世好公司，需先缴纳200万元条码费和60万元任务保证金。

录音资料显示，颜世国曾在与驰誉公司法定代表人、运营总监丁涛的通话中，很担心自己失去代理资格，说“只要保住了我和茅台的经销商关系，该赔多少我赔多少”。

郑州茅台葡萄酒销售有限公司与全世好公司签订的协议约定，全世好公司3年内需要达到6000万元销售额，3年以后销售额需在2400万元基准上，以每年25%的速度递增。如果完不成任务，郑州茅台葡萄酒销售有限公司将扣罚全世好公司的保证金，如全世好公司不能如期缴纳罚款，将被取消代理资格。这正是颜世国担心的。

茅台葡萄酒公司总经理钟怀利曾有过公开言论：茅台葡萄酒公司的营销策略之一，就是通过给予代理商更多盈利点，刺激经销商的积极性，借此提升销量。

茅台葡萄酒公司销售业务确实增长较快。贵州茅台2011年年报显示，“其他系列酒类”产品的毛利率增长速度更快。高度茅台酒毛利率为93.68%，比上年增加0.62%，而其他系列酒毛利率为68.56%，比上年增加4.29%。

记者昨日试图联系钟怀利，其电话一直关机。记者又与茅台葡萄酒公司董事长袁仁国原助理陈国华沟通，他以已调动工作、不了解情况为由婉拒。

记者昨日联系上颜世国，他称“我不负责销售这一块了”，随后挂断电话。(文章来源：每日经济新闻)