针对银保收入占比较大，未来寿险行业业务增长受限的疑问，一位保险公司银保负责人对 《每日经济新闻》记者表示：“就目前的情况来看，中国保险业密度、深度较低，中国城镇化过程和老龄化过程仍然是寿险业发展的重要机遇。目前，寿险公司的销售渠道包括代理人渠道、银保渠道、团险、电销网销等渠道，一般而言，保障型的复杂产品需要代理人去销售，银保渠道多销售简单的分红险。现在银保渠道约占保费收入总量的50%，随着银保系公司的加入，公司面临的竞争在加剧，公司会在改善银保业务，改善银保产品上作出一些探索。同时，加快新型渠道的建设。”

五大上市保险公司的年报显示，去年除了加快发展新型渠道之外，其代理人产能的提升也取得了较大的进展：除平安寿险代理人产能下降5%之外，其余四家寿险公司产能均取得了较大提升，如中国人寿去年人均产能3971元/月，同比上升12.6%；新华人寿、太保寿险、太平人寿代理人产能同比上升分别为2.3%、11.7%、13%。

但是代理人数量提升乏力依然困扰着上市保险公司。2011年年报数据显示，中国人寿代理人数量68.5万人，同比下降3%；平安人寿(微博)代理人数量48.7万人，同比增长7.4%；太保寿险代理人数量29.2万人，同比增长4.3%；太平人寿代理人数量4.6万人，同比下降8.8%。

资深行业分析人士表示：“总体来看，寿险公司保费增长不佳，原因在于银保新政以及代理人增员困难使得银保渠道和个险渠道的保费增长均遭遇困难，而更深层次的原因则是在资金紧张的2011年保险产品提供的收益率在各类理财产品中不占优势，购买保险产品的资金同比有所减少。”