授权品牌不如去注册品牌

国内休闲鞋服产业的发展走的是先代工生产，慢慢创建自己品牌，再从国外寻找有一定知名度的品牌代理。这是普遍模式。代理国外品牌也让许多企业积累了雄厚的资金。但随着休闲市场的扩大，加上之前的约定不清晰明细，许多在中国市场已经很出名的品牌为了自身的利益，在国内授权了很多企业进行运营，一女多嫁，使个体企业面临太大的竞争，同时扰乱的市场和损害了品牌形象。另外一种情况是，外国一线品牌已经几乎进入中国了，加剧了竞争。而中国一些企业为了搭上代理外国品牌这趟车，往往忽视了品牌的生命力，只要是法国、美国、意大利、美国、西班牙等国的品牌就一把抓。其实有的品牌相当于国内的家庭作坊或皮包公司性质。这样的代理很难成功。

但也不能忽视国人对外国品牌的需求的热度，许多人只要一听说是来自休闲浪漫之都法国、意大利等国的品牌时，还是很乐意掏银子购买的。所以一个洋休闲品牌在国内还是会很盛行吃香的。在笔者看来，授权代理只是一条路而已，可以开拓思维，进一步考量，到法国、美国、意大利等有市场号召力的国度去注册品牌，然后再漂洋过海回到国内。这样可以少很多的纠纷与烦恼。当然，前提是企业要有一定的实力和深厚的策划能力，解决了出身与身份证的问题，品牌LOGO与名称就是非常重要的因素了，这要有足够的智慧和表演能力。据说七匹狼在意大利注册的马克华菲已经在国内取得了很不错的成绩了。看来，是有先例了。笔者认为，这不失为另一条品牌建设与代理的捷径，去尝试或许会有意想不到的美好效果。

渠道下沉做自己

如今，鞋服产业的市场竞争可以说是白热化了。国际著名品牌如耐克、阿迪达斯等不但在中国一线市场全面铺开，甚至开始下沉到三线、四线市场。这显示了这些巨头渠道建设的变化和对市场的细分。且暂时不去考究和预测这一措施能否成功，这都给国内品牌造成了巨大的压力。

运动鞋如是，休闲鞋服同样不可避免。唯一值得欣慰的是目前表现出来的还只是运动鞋服行业，许多巨头还无暇顾及休闲鞋服。这给了国内休闲鞋服企业很大的喘息机会和市场想象空间。从2011年开始，不少国内休闲鞋服企业开始了这方面的策略调整。

可以预测的是，哪家企业更早定位好自己的策略与品牌，更早的下沉渠道，就有更多的时间去开拓占领广大的三、四线市场，并在这样的市场积累足够的忠诚客户和运作能力与经验，也能积累更强大的向上突破的爆发力。农村包围城市不仅是中国革命的成功经验，同时也能成为商战中的有效途径。“关键是下沉渠道时，企业还要有清晰的品牌建设思路与构想，也要有清晰的企业发展思路。这样能走自己的路，勇敢做自己，而不是永远跟在别人（主要是外国品牌巨头和国内一线品牌）模仿捡漏。企业会快速成熟，也能抓住机会进入主流，甚至成为行业的领导者。”一位长期跟踪报道鞋服产业的资深记者这样阐述。

《亮剑》里说：狭路相逢勇者胜。而在如“战国”般纷乱的休闲鞋服斗法中，智慧的先行者才能笑到最后。会是谁呢？我们拭目以待。