折中的接班方式

　　余明阳总结说，内地家族企业存在多种接班模式，其中“另辟蹊径”是一种不错的选择——父辈做原有产业，儿辈另起炉灶，产业间几乎没有任何关联，但父辈不时为儿辈提供支撑。

　　例如，恒安集团的许连捷的三个儿子都无意接班，长子许清流目前负责资本投资，次子许清水主攻房地产投资，小儿子许清池则负责连捷商贸集团的品牌连锁运营。闽东人王力也是一例。闽东许多企业都做电机出口，王力的父亲创办的电机企业做了16年出口，生意最重要的是靠金牌业务员——大家的产品都差不多，外语和技巧娴熟的业务员能抓住核心客户。王力的父亲想，如果女儿能够把这些业务都掌握在手上的话，根本就不怕那些业务员想跳槽。他毫不犹豫地送王力出国留学。

　　按照父母的意愿，王力本科学的是管理，研究生学的是金融，为回国接班做准备。回国以后，父亲安排王力去工厂上班，但枯燥的工作环境让在国外见过世面的王力很无趣。“在工厂待了半年时间，我父母说，老待在工厂会不会太委屈你？要不要自己做一些什么？那我说，要不就做红酒吧。”

　　王力上学时在澳洲一些餐馆打过工，当地餐馆会在酒单上选一些比较出名，性价比较高的酒供客人品尝，老板让王力负责做酒单，她经常去澳洲当地的一些酒庄挑选，久而久之对红酒有了一定了解，也和许多酒庄主熟识。于是她决定利用在澳洲的资源做红酒贸易。为了不辜负父母送自己出国深造的初衷，王力一边打理红酒生意，一边兼顾工厂的业务。“有一些比较重要的客人我会长期跟他们保持联系，谈判这块也是我负责，具体跟单、搭货之类的由助理负责。”

　　传统制造业生存堪忧是王力做红酒贸易的另一个原因。“我们机电产品原材料都是金属类的，比如铜线去年涨得很厉害，原先一吨铜线是4万多，去年涨到7万多。人力成本也在涨，不然留不住工人。我们收的是美元，汇率又一直在跌，所以做实业挺头疼的。”王力认为，传统出口制造业随时会遇到风险，红酒、咖啡、燕窝等消费品贸易相对来说比制造轻松，这是一个快速膨胀的行业，只要操作得好，利润空间会比制造业更高。“从经济学角度上讲，葡萄酒行业还属于抛物线上升阶段，还没有过那个最高点。”

　　很多同样认为制造业前途晦暗的“富二代”朋友效仿王力，做起了她的经销商。王力在厦门开了一家直营店，外地销售有两种模式，一种是把酒批给经销商，另一种是代理加盟，加盟商可以在当地开一家和尊荣饮艺相同的会所。“一些国外回来的朋友，他们不想接家里的生意，就跟我说，哎，王力，我看你这个做得不错，干脆你把一整套复制给我。现在天津、成都、佛山都有我的经销商。我给他们做培训，他们父母都会给一定的资金，就跟我订一批货，通过自己或父母的一些人脉关系来把这个路子铺开。慢慢他们就会摸索出哪些产品适合当地的风格，什么样的价位合适。”相比父辈在工厂里熬大半辈子，王力更喜欢红酒贸易带给她的生活方式。每次出差不仅可以去参观风景如画的酒庄，还可以品尝当地的有机食物，“非常享受，根本就不会觉得是在奔波出差，完全没有这种感觉”。