国际市场难挑大任

2010年北京国际风能大会暨展览会上，韩俊良曾喊话，华锐风电未来5年海外市场的营业额要超过公司总收入的30%，力争达到50%。那时，多数人都还觉得他是在信口开河，但一位了解华锐国际业务部情况的人士透露，华锐在国际业务上的拓展还是很下了些功夫。

去年初，李乐成带领的华锐国际业务部还只有30多人，现在已经扩充至上百人，还在2011年初分离出欧洲业务部，由副总裁邓燕分管。

韩虽然不直接插手具体的海外项目，但给予了国际业务部许多的“优惠政策”。比如，客户缺钱华锐就投钱，因为有国开行出口信贷支持；尽量缩短交货时间，甚至可以把国内的订单往后排一排；将国际销售的质保期延长至10年。

根据华锐2011年年报，李、邓二人去年的业绩不错。但即使如此，2011年年报称，华锐当年海外销售仅占总销售的0.77%，但其约8000万元的营收比2010年度有大幅增长。

多名与李乐成接触过的人士称，他为人强势且嘴皮子了得，但这也无法改变国际部内部对美国市场的悲观情绪。“之前美国经济危机，中国企业有钱还是相对容易进入的，现在华锐也没有闲钱了。”前述了解华锐国际业务部情况的人士说，“因为与超导的事，华锐在美国的名声也不如之前。”

华锐曾表示，单独设立欧洲业务部是因为看到欧洲海上风电的机会，以及东欧的匈牙利、保加利亚、罗马尼亚和波兰四国的开发潜力。

但在美国麦哲华咨询公司中国办公室能源电力事业总监曹寅看来，这个市场同样存在风险，“欧洲已经有很成熟的风电市场，这些国家要求风机是高端可靠性的工业用品，但对于中国工业品的耐用性存在成见。而新兴市场虽然容易接受中国更廉价的产品，却也可能存在政策风险。”