二十多年来，中国寿险业从未像今天这般艰难。受银保新政及新会计准则影响，中国寿险业的持续高增长在2011年戛然而止。

值得关注的是，就在行业发展陷入低谷的时候，一些事关行业未来若干年发展的重大事件与变革正在发生：保监会正全面推动偿付能力体系建设，计划用3~5年建成第二代偿付能力；保监会积极推动保险资金运用市场化改革，放松管制、拓宽投资范围；工行收购金盛人寿获批，银保系保险势力进一步壮大，为未来的行业变局埋下伏笔。

2012，注定将成为寿险行业变革之年！

本周起，《每日经济新闻》“保险周刊”将连续推出“寿险大变局”系列报道，从公司到行业，为您记录、剖析寿险行业之变！

第一期报道，我们将目光投向寿险行业的明星公司——泰康人寿。

最近两年，泰康人寿的发展速度在放慢，这似乎是一个很难回避的事实。

在中国保监会日前公布的2012年1~4月寿险公司原保费数据中，泰康人寿原保费收入268亿元，同比下滑7.5%，市场排名第六位；其老对手新华保险[31.31 1.95% 股吧 研报]的保费为416亿元，同比增长13.6%，市场排名仅次于中国人寿[16.80 1.94% 股吧 研报]和平安人寿，名列第三位。

泰康人寿、新华保险——这两家同年成立，一度曾被业界视为寿险业保费“探花”有力争夺者的两家公司，如今差距却越拉越大……

泰康怎么了？本周，《每日经济新闻》通过大量数据对比，还原泰康人寿这几年的沉浮进退。

/全国排名/

泰康、新华走势分化 2010年是道分水岭

1996年8月，当时的保险业监管机构中国人民银行批准了两家寿险公司：新华保险和泰康人寿，二者分别成为国内第四家和第五家内资寿险公司。同年同月诞生，总部又都设在北京，泰康和新华从诞生之日起就被视为天然的竞争对手。16年来，在这场寿险业的“京城德比”中，新华、泰康曾交替领先，各有胜场。这种情形一直持续2010年，差距才渐渐拉开。

《每日经济新闻》记者查阅2008年至2012年4月的保费数据获悉，对于新华保险和泰康人寿两家公司长达10多年的排名战来说，2010年可称为具有分水岭意义的关键之年。

数据显示，在2008年和2009年泰康人寿都是以微弱优势领先新华保险的，当时，泰康人寿年度排名市场第四位，新华保险排名第五位，两家公司的保费差距最多仅相差20亿元，2009年则是泰康人寿离“探花”之位最近的一年。

2009年，贯穿寿险市场全年的最大新闻就是太平洋[7.50 1.76% 股吧 研报]人寿、新华保险、泰康人寿三家公司的“探花”争夺战。当年，新华、泰康两家公司向太平洋人寿的寿险“探花”地位发起了强烈冲击，2009年2月，泰康人寿凭借1~2月137亿元的保费收入首次超越太平洋人寿，跻身月度探花之位；2009年5月太平洋人寿以7亿元之差反超泰康，重夺“探花”之位。2009年年底谜底揭晓，太保寿以675亿元艰难保住“季军”之位；泰康人寿保费收入670亿元，以5亿元之差憾失“季军”，排名第四位；新华保险保费收入为667亿元，与泰康的差距不到3亿元，屈居第五名。值得关注的是，就在2009年底，中央汇金成为新华保险第一大股东，新华保险迎来历史性机遇。

果不其然，进入2010年，焕然一新的新华保险终于迎来翻盘的机会，截至2010年底，新华保险排名连升两位，以936亿元的保费收入超越太平洋人寿，第一次跻身行业第三名；与此相对，太平洋人寿保费919亿元，退居第四位；而泰康人寿保费867亿元，从原来的第四位退居至第五位。值得关注的是，2010年人保寿险的强势崛起为2011年的行业变局埋下伏笔。2010年人保寿险以824亿元的保费收入夺得了第六名，与第五名泰康人寿的保费差距仅为43亿元。

进入2011年，受统计口径变化等因素影响，泰康人寿的排名进一步下滑。2011年底，中国保监会公布的数据显示，泰康人寿的保费收入仅为679亿元，市场排名下滑到第六位；与此同时，老对手新华保险保费947亿元，继续稳居市场第三位，其与泰康的差距也拉大到250亿元以上；而人保寿险的保费收入达到了703亿元，超过泰康24亿元，人保寿首次进入市场前五位。

2012年前4个月，泰康人寿和新华保险的差距拉大到148亿元。与此同时，泰康人寿也没能在今年前4个月超越人保寿险，两者的差距为15亿元。

新华保险李先生在与 《每日经济新闻》记者交流时表示，目前泰康在保费排名上落后于新华，主要是这几年新华的发展速度比较快，而泰康的发展速度相对要慢一些。以前泰康和新华都[8.10 2.66% 股吧 研报]想在保费规模上超越太保，但经过这几年的发展，新华做到了，泰康没有做到。

泰康人寿黄先生则表示，虽然泰康没有超越新华，但现在泰康已经开始转型了，最简单的表现就是银保个险化，将一些养老险、健康险产品搭配到银保渠道来销售，同时泰康的银保渠道的趸交型保险产品也没停售，而且也有一些保费规模的。他的感觉是泰康现在并没有把重心放在保费规模上，而是更注重保费的内含价值一些，所以他对于新华在保费上超过泰康觉得正常的。

/区域市场/

七大寿险市场调查：泰康人寿排名4年变迁

在国内保险市场上，有七大省市是当之无愧的保费战略“重镇”，分别是北京、上海、广东、江苏、山东、河南和四川。保监会公布的今年前4个月保费数据中，这七个地区的保费之和占全国总保费的45%。各家保险公司在这七大市场的表现，无疑对其业绩至关重要。

为此，《每日经济新闻》特意调查了上述七大市场中泰康人寿这几年的市场表现，还原其市场沉浮变化。