工行三明分行围绕“五新”和“三制”，建立新机制、新团队，积极拓展新市场、新客户、新业务，实行“客户名单制经营、产品菜单制营销和员工团队制管理”，在全辖范围内掀起个贷营销新高潮，通过“快启动、快传导”，争分夺秒，加快个贷市场拓展步伐。

完善新机制

将营销目标及营销活动方案迅速下达各支行，实施贷款流程跟踪，对个人贷款接单量、送审量、已审批通过量、可投放量、已投放量等5个环节进行全程跟踪，实行“五快”工作法，即：快速营销、快速调查、快速审批、快速办理抵押担保和快速投放，确保营销效果和贷款投放效率。

组建新团队

各支行组建高管团队、专业团队和流程团队。高管团队就是由分支行领导直接营销行业协会、商会、核心企业、专业市场高管人员；专业团队就是以支行为单位归集高端和潜力客户，由综合客户经理认领并进行公私联动维护，为客户量身定制综合金融服务解决方案；流程团队就是综合客户经理、理财经理、产品经理、操作柜员前中后台联动，对外一揽子营销服务、风险互控。