差价大容易“串货”套利

不过，记者从福州业内了解到，在啤酒、饮料等快销产品领域，“串货”发生是大概率事件，“串货”的主角往往是经销渠道内部人士所为，尤其涉及大批量“串货”时，没有经销渠道的配合是无法完成的。

福州的王先生此前是国际某碳酸饮料福州公司的片区主管，昨日，他向记者透露，“串货”通常为“内鬼”所为。

“啤酒、各种饮料、奶粉等食品都容易发生‘串货’，只要同一厂家在同一地区生产的同类型产品，在分销时存在较大的渠道差价，就会有渠道人员进行‘串货’套利。”王先生举例说，如果厂家觉得其生产的产品在宁德地区占有率较低，而为了进一步打开市场，厂家在批货时就会以相对低的价格批货给宁德地区的经销商用以促销，比如一箱饮料给福州经销商的出厂价是35元，给宁德地区经销商的出厂价为32元，这其中就有了3元的差价。

“别小看一箱只有3元的差价，经销商‘串货’时往往都动用上仓库，一次‘串货’动辄就是几千上万箱。”王先生表示，福州经销商发现有差价可以套利后，就会与宁德经销商联系“串货”，其中的利益分成由参与各方商讨分配。