王志灵

“由于我们的供应商改造了LED驱动装置，使生产成本降低了50%，原来199元的零售价，通过特价活动下调到99元后，其销售量从原来的20万件猛增到了200万件。”9月12日，宜家(微博)贸易服务(中国)有限公司大中华采购经理Peter Wisbeck捧着一款小型白色长颈LED台灯说。

在宜家的供应商群里，即使产品能这样脱颖而出，依然会感到竞争险象环生。“我们能预测到未来五年，中国的成本会翻倍，而我们的商品要继续降价，因此，我们必须不断地与供应商协商，在未来五年，如何让效率提高两倍以上。” Peter Wisbeck称。

“给宜家代工根本没钱可赚。”曾给宜家代工生产的黑龙江省耐力木业集团(下称“耐力木业”)董事局主席曹跃伟说，去年初，为宜家代工16年的耐力木业已经与宜家解除供货合同。

矛盾由此产生，宜家家居商品的价格正在全球性的下调，而中国的采购量占其全球采购量的23%，所有供应商都在面临这场降价考验。

持续的低价

9月份开始的新一个财年度里，全国10个城市的宜家商场将同时降价

自1998年进入中国以来，宜家在中国经历了漫长的市场困境。一贯以向中低收入阶层提供“有意义的低价格产品”为口号的宜家，在这里却成了高收入白领阶层的乐园。而这与宜家早期采用全球统一商品，统一价格有关。宜家产品在欧美地区即使是非常便宜的大众消费价格，在中国市场上往往也为普通消费者所难以接受。

“我们要提供每一个消费者都能买得起的商品。” Peter Wisbeck说，“而不是只有少部分较高收入人群的市场，这不仅是在中国，而是全球市场都要实现。”因此，9月份开始的新一个财年度里，全国10个城市的宜家商场将同时推出1667种新品和294个更低价格产品。宜家商品总体已经降价2.6%，并且价格还会继续下调。

从2002年开始，宜家大幅降低商品价格，此后三年时间其商品平均价格下降了31%。2005年，其原有的7000多种产品价格最近的平均降幅为14%。到了2007年，随着宜家不断改善采购体系，其部分产品降幅高达 50%。基于宜家每年都对商品价格进行过下调。十年来，宜家的产品价格与最初相比，已经下降了超过60%左右。